商务谈判中的相学技巧

在商务谈判中我们往往会因为轻视对手而把自己陷于被动地位，如果能够充分的了解对方，那么就能在谈判中处于有利地位，那么如何在面对第一次见面的对手时了解他呢?我们可以从面相上来分析对方，从而揭开对手的底牌。

    商务谈判中的相学技巧  

    1、朝天张望之相：  

当你与你的谈判对手入座后，如果你察觉对方经常朝天张望，那么需要警惕了，因为很可能对方不拿你当回事，甚或有偏见、看不起你。如此谈判结果可想而知，不是签订“不平等条约”，就是你“落荒而逃”。解决方法是：三十六计走为上计，不再费口舌。

    2、目光下视之相：  

如果在谈判过程中，对方经常性目光下视，则反映对方已经没有兴趣进一步谈判，或者对方缺乏诚意，甚至对你失去信心。反过来，如果是你自己在谈判中屡屡目光低沉，也同样你不看好此次谈判。与此类似的是，如果一个人理亏或者心虚，眼神也同样会有此反映。

    3、坐立不安之相：  

如果在谈判时，发现对方屡屡变换坐姿，那么，你要小心了：对方一定是一个变化多端者，可能签了的合同届时也会变卦。一定要事先留有一手，防止意外事情发生。

    4、挤眉弄眼之相：  

谈判桌上，如果对方不是由于生理的原因而频频挤眉弄眼，那么，表明对方正处于思考问题的紧张状态，因为此时他并不是想向你献殷勤，而是他要借此分散自己的紧张状态、企图令头脑清晰而已。

    5、左顾右盼之相：  

与上述类似，如果一个人在谈判桌前，老是左顾右盼而又无客观原因，那么，可以肯定该谈判不会成功。因为，眼神不定，东张西望，或者左躲右闪，不是有不轨之企图，就是表明对方心不在焉了。

    6、目不斜视与目不正视：  

谈判中有人往往目不斜视盯着你，似乎想让你喘不过气来;与此相反，有谈判对方却目不正视，让你很难捕捉到他的眼神。那么，除了高高在上的谈判者和没有信心的谈判者以外，通常，这两类“异曲同工”者反映出的体相就是：对方很可能是一个说谎者，他企图用不同方式掩盖自己的不安和焦虑。

    7、未说先笑之相：  

还未坐定，对方就放声大笑或者呵呵冷笑，那么，该谈判不会成功，即使签了合同，也是你做“亏本买卖”。因为，对方无视你的存在，不重视此次谈判，有“以大欺小”之嫌。

    8、点头哈腰之相：  

一些谈判对象非经常会伪装，你说什么，他都是“好好好”、“是是是”，不住点头哈腰。好像很痛快，其实，你要当心了。因为对方很可能“笑里藏刀”，也可能是敷衍了事。你不能寄谈判希望太大，很可能适得其反或浪费时间。