神奇的“九毛九”

1036


九毛九的神话

  一项调查声称,30%到65%的零售商品价格都是以数字9结尾的。乔布斯曾坚持iPad下载歌曲的价格是0.99美元/首(视频下载则为1.99美元/个)。2009年,苹果发了慈悲,歌曲下载新增了0.69美元/首和1.29美元/首这两种价格。

  这一现象的典范,是九毛九杂货店(类似国内的一元店)。20世纪60年代,大卫·戈尔德在洛杉矶开了一家酒品店。为了清空店里那些走货速度太慢的低价红酒,他贴了一张横幅,上面写着:“红酒世界,你的选择——九毛九。”这招挺管用,似乎只要是九毛九的东西,顾客们便照单全收。

  在这家店里,红酒以前的标价从0.79美元到1.49美元不等,有趣的是,“原价七毛九的,标成九毛九后卖得更好;原价八毛九的,标成九毛九后卖得更好;当然了,原价一块四毛九的,标成九毛九后也卖得更好”。“九毛九效应”如此惊人,戈尔德当时开玩笑说,真该开一家商店,里头所有的商品全卖这个价。

  玩笑成了现实,1982年,戈尔德开了第一家“九毛九店”,该连锁店目前约有277家分店。随后,从美国东海岸到西海岸,起着类似名字的商店如雨后春笋般冒了出来。

  魔力价格

  一个比整数价格稍低的价格,被称做“魔力价格”。这通常意味着价格以9或99结尾,但98和95也有同样的效果。

  近半个世纪以来,许多人士认为,魔力价格只是个无伤大雅的迷信罢了,没什么坏处(自然也没什么好处),但这拦不住零售商使用它们。到了20世纪80年代,卡尼曼—特沃斯基的理念又把对心理定价的关注热情点了起来。1987年至2004年发表的8篇论文报告显示,较之相邻的整数价,魔力价格带来了平均24%的销售增量。

  但别对这个数据太当真。销量增长的百分比差异可大了,有些几近于无,有些却高达80%。以芝加哥大学的埃里克·安德森和麻省理工学院的邓肯·西梅斯特所做的实验为例,他们找到一家邮购公司,把产品目录印刷成多个版本。该公司销售价格适中的女装,通常使用以9结束的整数作为销售价格。两人选中了一件39美元的产品进行测试。在实验版本的产品目录中,同一产品的标价分别是34美元和44美元。依照公司的邮件列表,这些目录被寄送到了随机抽选的规模相当的社区。

  结果,产品在以39美元的价格销售时,销售量比其他两种价格情况下都多。最重要的一点发现是,为39美元埋单的人比为34美元埋单的人多,魔力价格不仅带来了更大的销售量,也使单笔交易的利润更高。具体数据见下表。

 《福布斯》杂志曾得出结论:“九毛九连锁店”的毛利润达到了惊人的40%,比沃尔玛高两倍。平均而言,该连锁店卖九毛九的东西,成本仅在六毛钱上下。



话题评论:

未登录服务分享会员
未登录

宝宝资讯推荐:

  • 想种小猫的吧布拉
    俗话说“种瓜得瓜,种豆得豆”,但这句话在拉里斯土壤店却行不通,因为这里卖的魔土有一种非常神奇的力量,种下一样东西后,会长出另外一样东西。
  • 红红的苹果
    小猫没有朋友,于是就在草丛里捉了一只小鸟,说:“你做我的朋友吧!”小鸟生气地说:“我不做你的朋友,因为捉来的朋友不是真正的朋友!”小猫很
  • 孕妇需要陪产吗陪产的好处有哪些
    陪产的人可以是孕妈的丈夫、母亲、父亲等等,主要是以至亲为主。尽管在今天的中国并非所有的医院都有陪产的服务,但也有些医院已经推出此项服务。
  • 小雨滴想妈妈
    小雨滴在云彩妈妈的怀抱里待了好久好久,它好想到别的地方看看。可是每次云彩妈妈都不肯,因为小雨滴太小了。妈妈不放心让它独自翱翔。小雨滴就每
  • 从B超单上可看出生男生女
    小编推荐:男人如何勾起女人的欲望B超单的神奇作用之一:判断宝宝性别生男生女,其实很早就已经定型,比如说,男孩子在怀孕两个月前是长型的,女
  • 宝宝在家游泳的安全指南
    一般来说,凡是坚持1个月以上的婴儿游泳,宝宝的肺活量、心脏功能、免疫功能、消化吸收功能、免疫功能、睡眠状况均优于其它同龄宝宝。现在,很多
  • 每天吃少量冰淇淋有助怀孕
    据《美国新闻和世界报道》报道,如今,一本根据美国哈佛大学公共卫生学院研究成果所著的,名为《怀孕餐》的新书,就为准备做妈妈的人们指点了迷津
  • 孕前各种检查的价格标准
    孕前检查感染系列:甲肝(进口试剂)40元,乙肝五项:50元,丙肝(进口试剂)60元,丁肝(进口试剂)80元,戊肝(进口试剂)80元,梅毒
  • 什么样的女人最容易生男孩
    小编推荐:女人在床上最渴望的六件事小编推荐:性爱时女人哪些部位最敏感说法一:孕前准备时间越长越易生男孩荷兰马斯特里赫特大学的流行病学家吕
  • 揭密女人常吃牛肉的好处
    1牛肉富含肌氨酸牛肉中的肌氨酸含量比任何其它食品都高,这使它对增长肌肉、增强力量特别有效。在进行训练的头几秒钟里,肌氨酸是肌肉燃料之源,
  • 准父母孕前必学的知识有哪些
    准父母孕前必学知识:改善你的饮食学会吃一些你真正需要的食物,也就是说一天至少三餐均衡的饮食,该饮食由能提供健康身体所必需的维生素和矿物质的四大类食品构成。其中对健康孕妇最为重要的两种营养素就是钙和叶酸。别忘了坚持喝牛奶、吃柑橘类的水果和果汁、深
  • 哄宝宝入睡时这些哄睡方法妈妈千万别用
    睡觉对于人来说是很重要的一项生理活动,如果晚上没睡好,第二天整个人都会很没有精神且不在状态。对于孩子来说,年龄越小,需要的睡眠时间越长,新生儿甚至一天的时间需要超过半天的时间来睡觉。所以身为家长,不仅要让宝宝吃好玩好,保证孩子身体健康,更是要让宝宝睡好
  • 有了孩子的妈妈也想有自己的自由
    宝宝出生后,你的生活变了。你的角色发生了转变,荷尔蒙上升,家务活翻番,家里的经济情况也发生了改变。养育宝宝会挑战你的心理自控感,让你觉得自己被掏空了,同时又觉得被塞满了。你还会失去一部分自由,这对很多女性来说,是很难过的事。为人母这件事有时会让你觉
  • 开始备孕“老朋友”却闹情绪
    有的女性朋友在备孕之前,“老朋友”每个月都如期而至,十分准时。可是开始备孕之后,“老朋友”就开始爽约了,月经周期变得很紊乱。这让她们十分苦恼,到底是为什么呢?该怎么办呢?抱子心切导致情绪紧张现在很多小夫妻结婚时间都比较迟,结婚之后就想尽快生个小
  • 宝宝偏食注意预防“4大元凶”
    你的宝宝是不是常常都这个不吃,那个不吃,这个吃一点,那个吃一点呢?你的宝宝是不是不长肉,常常令你很头疼呢?你的宝宝是不是一味的吃肉或者是一味的吃菜呢?这些都令爸爸妈妈的你十分的心烦吧。但是要解决先要找出原因,现在就为大家介绍介绍一下四个原因。导致宝
  • 产妇月子餐的“宜”与“忌”
    月子餐要针对产妇的不同阶段来满足产妇的不同需求,分为四个阶段:1、第一阶段(1~2周)排净恶露、愈合伤口(排净各种代谢废物及瘀血等,使分娩过程中造成的撕裂损伤愈合)。2、第二阶段(3~4周)修复组织、调理脏器(修复怀孕期间承受巨大压力的各个组织
  • 宝宝四个坏习惯家长不用太担心
    宝宝爱吃手指,宝宝爱丢东西...其实这些都是宝宝成长过程会经历的“坏”习惯,家长不必急于去纠正。你家宝宝有这些坏习惯吗?1、爱吃手指许多婴儿、刚学走路的孩子,甚至是儿童都喜欢吸吮大拇指或其他手指。不要担心,这是孩子惯有的一种行为。当宝宝断奶
  • 临产什么程度马上去医院
    了解临产先兆1.临产分娩前的2周,孕妇会出现不规则宫缩。特别是宫缩频率不一致,持续时间不恒定,间歇时间长且不规律,宫缩强度不增强。常在夜间出现而于清晨消失,类似于散步等运动后出现腹部发紧的感觉,经过卧床休息,宫缩就会很快消失。这段时间,孕妇需要保持
  • 秋燥宝宝易流鼻血止血五步走
    夏末初秋,凉风暗送,是否已经开始感觉到秋天的来临呢?此时,宝宝身上的出现的小信号,可能在告诉你,他正被秋燥所困扰呢,皮肤干痒、鼻咽干燥,还有爸爸妈妈们最害怕出现的流鼻血。秋冬为何容易流鼻血?为什么宝宝秋冬季节特别容易流鼻血呢?原因是秋冬天气干燥
  • 婴幼儿生病前的这些信号父母必须要重视
    婴幼儿生病前的信号情绪变化健康的孩子往往精神头很足。如果孩子突然变得烦躁不安、面色发红,多为发热征象;目光呆滞、两手握拳,常是惊厥预兆;两腿屈曲、翻滚则是腹痛的表现。但如果哭声无力或一声不哭,则说明病情严重了。胃口变化如果孩子平时吃奶、吃饭很好,