激进18亿保底《李娜》，华文映像是谁？

原标题：激进18亿保底《李娜》，华文映像是谁？

 文娱商业观察原创

 文/浮萍

2年时间过去了，根据网球名将李娜改编的真人电影《李娜》改名之后再度回归大众视野。

昨日晚间（3月15日）欢喜传媒发布公告称，旗下主控的电影《独自·上场》（原名《李娜》）已经被华文映像提前6亿元保底，相比较于3.04亿元的投入成本来说，欢喜传媒通过次保底就能够获得接近翻倍的收益。

按照6亿元的保底金额计算，加上宣发成本等，《独自·上场》的上映预期票房约为18亿元，这个数值直接冲着打破体育题材电影票房记录去的，此前该类影片的票房记录保持着为印度影片《摔跤吧！爸爸》13亿元。

值得注意的是，影片海外影院的全部发行权力以及全球的新媒体权益在此方案中是不包含的，6亿保额仅包含中国发行权，这也意味着欢喜传媒的实际收益是大于保底6亿元金额，但也不排除欢喜传媒不分销《独自·上场》的新媒体版权，直接放入欢喜首映平台中，但不管怎么操作，欢喜传媒都是大赚特赚的。

 18亿预期票房，《独自·上场》档期选择尤为关键

《独自·上场》这部电影之所以引起市场这么大的关注，最主要的原因是改编自李娜的真实经历。作为亚洲第一位大满贯女子单打冠军得主、亚洲女单世界排名最高选手，李娜敢说敢做，从无畏惧，高峰期退役、退役几年后复出、最后脱离体制搞单飞……职业生涯充满了传奇性。

这也是这部电影的主要看点，以网球视角切入，展现李娜如何成为职业顶级运动员，期间穿插着她和姜山相濡以沫的爱情，《独自·上场》拥有着商业电影的标准元素。

有陈可辛+张冀组合的组合，也为这部电影的品质奠定了基调。作为华语片知名搭档，陈可辛+张冀先后创作了《亲爱的》、《中国合伙人》、《夺冠》等影片，都取得了非常好的口碑，这些因素也是华文映像大胆保底的重要因素。

但是最终这部电影能否取得18亿票房还存在着诸多变量。一是影片为了过审的修改程度，这部电影2019年2月就正式杀青，如今2年后再次闯入大众视野一方面说明各方利益基本协调妥当，很可能年内就上映，但另一方面也说明2年内的复杂博弈，最终对影片的冲击如何还未知。

此前陈可辛导演的体育题材电影《夺冠》，就因为各方利益的博弈而删删减减，最终播映版本出现了明显的质量问题，电影最后票房8.4亿元，可谓远不及预期。

二是档期的选择问题。18亿体量的预期票房对于档期尤为挑剔，今年清明和五一档基本上已经定型，如果现在空降的宣发难度有些大，目前比较乐观的是暑期档和年末贺岁档（国庆档基本上都是主旋律，且大片已经提前锁定，竞争激烈），如果在同档期遭遇劲敌，《独自·上场》能否口碑出圈还存疑。

 保底也难救欢喜传媒，2020年预亏超2亿元

《独自·上场》的保底外界一点也不意外，因为欢喜传媒主控的影片大多以保底、提前锁定收益为结局。

此前欢喜传媒主控的《疯狂外星人》被获霍尔果斯乐开花影业有限公司（乐开花影业）人民币28亿元的保底发行，欢喜传媒提前锁定取得最少人民币7亿元的发行收入；徐峥导演的《囧妈》也被横店影视24亿元保底，欢喜传媒提前锁定取得最少人民币6亿元的发行收入，后来因为疫情，《囧妈》改嫁字节跳动那是后话。

至此欢喜传媒的逻辑打法已经非常清晰，即聚拢陈可辛、徐峥、宁浩等中国顶级电影制作人才，然后将项目保底出售，赚取稳定不赔地赚取差价，从这个角度来说欢喜传媒是一家稳定盈利的公司，一年只要弄一两个项目，利润就妥妥的。

但事实并非如此，欢喜传媒的盈利状况不容乐观。根据欢喜传媒盈警公告，欢喜传媒2020年营收不低于6.3亿元人民币，上年同期则为8.14亿元，亏损2.3亿~2.4亿之间，上年同期则盈利1.05亿元，同比由盈转亏。

截至2020年6月30日，公司账面现金及现金等价物仅0.21亿元，从这个角度来说，《独自·上场》被保底也是一件不得已的事情：提前锁定收益，保证公司现金流顺畅。

欢喜传媒之所以业绩上一直被动，很大程度上是“欢喜首映”这个平台带来的。虽然欢喜传媒一直声称自己不是Netflix，但是欢喜首映流媒体平台走得就是自制+版权+会员的模式，在没有做出规模之前，这种业务模式一直都是烧钱的黑洞。

苦于没有流量入口，欢喜传媒一直四处合作“化缘”，先后与猫眼、B站等渠道方达成战略合作，但是效果中规中矩。2月19日欢喜传媒对外公告称2021年春节期间旗下[欢喜首映]的付费用户取得了快速的增长，目前[欢喜首映]APP的总下载次数已超过3300万，平台的付费用户已累计超过800万。

如果说缺少流量入口、投入成本过高是欢喜首映平台以前遇到的问题，那么在恒大加注恒腾网络的时候，欢喜首映迎来了强劲的竞争对手南瓜电影，恒大倾集团的力量高举高打，对欢喜首映形成非常大的威胁。

 华文映像是谁？3年40个项目更像是金融公司打法

《独自·上场》的保底方华文映像也非常值得说一说，因为这是这家影视行业小透明首次主控大型电影的宣发，算是行业内一次集中的亮相。

虽然说这家公司成立于2017年，也参与了《金刚川》《唐人街探案3》《你好，李焕英》等40多部影片的投资或者宣发工作，但要么是跟投要么只能主控小成本边缘性作品，远没有被主流电影行业认可。

但是这家公司又偏偏异常高调，频频接受采访释放公司战略，其总裁贾淕曾在采访中表示，“如果你还不知道华文，那我会让你以后所看到的每一部大片里面都会有华文。”

能夸下如此海口的公司，背景其实非常神秘。一是总裁贾淕是一位非常年轻的80后，公开资料显示其2015年还在英国读硕士，短短不到6年时间在没有重磅作品加身的情况下就能做到公司总裁，调度上亿元的资金项目，背景肯定不简单。

 图为华文映像总裁 贾淕

第二是华文映像的组织架构是典型的金融公司打法。即通过层层嵌套、大规模批量成立关联公司来看展业务，企查查资料显示华文映像的最终实控人是栗飞，其名下关联企业多达53个，很多公司都有法律诉讼纠纷。

 图为华文映像（北京）影业有限公司总裁栗飞

栗飞何许人也？官网显示其曾任东方嘉禾董事会秘书、财务总监,在任职中信证券期间参与过东方网力、来伊份、辰安科技等多家上市公司的IPO工作，所以这家公司自带金融玩法基因。

但愿华文映像这次能玩好，别再来割影视行业的韭菜了。