汪涵直播“文化带货”背后

2020年，是电商直播带货史上重要里的程碑之年，这一年新冠疫情“无心插柳”助力电商直播带货如星火燎原，全面开花。

中国  商务 部原副部长魏建国曾表示「如果中国能够抓住直播带货等新业态、新模式涌现出来的机遇，不仅能够提振消费增长，对推动消费升级，实现高质量发展也有好处。」

从线下到线上，直播电商行业无疑正在迎来一轮爆发式的增长。现在打开淘宝直播，不光是薇娅  李佳 琦，还有“小朱配琦”的跨界组合、600位总裁在天猫618集体来到淘宝直播、300位明星集体赶来……随着各行各业都加入直播，带货直播的社会能量已经越来越大。

然而，值得整个行业正视的是，电商直播行业发展极快，但仍处于缺乏精良内容制作的阶段，消费者对于内容需求的升级，也让一大波享受过流量红利的MCN机构的产能严重下滑。

01.内容电商的新时代开启

以才华横溢著称的主持人  汪涵 化身“汪老师”进入淘宝直播?犹如一石掀起千层浪!

5月17日，这支直播界的黑马队伍—-银河众星，杀入了这场内容直播的战场。一档由汪涵主持的淘宝直播带货综艺《向美好出发》首开综艺直播带货的先河。

效果是非常显著的，第一期开播就斩获了2000万网友围观，成交额突破1.56亿元的成绩，期间售罄补货超过了15次。

6月3日，第二期直播上线，风头更盛，汪涵金句频出，幽默风趣的话语、深厚的文化底蕴、中国品牌的专门推荐，带起货来那叫一个“飞起”，热门商品迅速被抢购一空，备受行业内外好评!

“文化带货就是不一样!”这档节目不仅用文化带货的形式实现了阿里巴巴春雷计划的初衷——促内需、稳外贸、助农兴农，还预示着内容电商的新时代来临!用内容去打造直播电商生态，助力电商内容升级，无疑给当下精良内容匮乏的电商直播带来新的思路和模式。

曾经电商发展速度太快，产生诸多弊端。比如传统的电商是野蛮扩张劣币驱逐良币，双方在战场你死我活进行厮杀比来比去，最终成了多败俱伤的“价格战”，“呸!便宜没好货!”消费者往往也对此唾弃不已!

消费者对内容需求的升级，千呼万唤出来了“内容电商”，让好的产品借助优质内容被快速发现，  商业 嗅觉敏锐的人群会发现，这代表了电商未来新形式的进化方向。

“真正品质的内容还是需要原来传统媒体的精英创造。”《向美好出发》这档国内首个民族品牌推介直播节目，用“文化带货”的形式为中国品牌赋予了更深刻的产品内涵，既让粉丝们了解和支持了这些国货品牌，也让业界看到了中国品牌的实力。

02.深耕电商内容是大势所趋

全民直播的时代已经来临!据媒体报道，近三年中国新增了563家从事直播电商和网红业务相关的企业。

商务部监测数据显示，2020年一季度，有100多位县长、市长走进直播间为当地产品直播带货。 董明珠最新直播带货的销售额超过7亿，碧桂园在抖音上直播卖房，2小时吸引近800万人观看，合计认购金额25亿元。薇娅、李佳琦等头部主播成为出圈的“顶流”火热程度不亚于明星。

疫情的推波助澜下，网红、明星、企业高管、一线销售人员、地方官员，似乎都跑去直播卖货了。

直播带货已经成为国民生活的一部分，随着人们对精神生活的升级，对于直播内容越来越“挑剔”，如何将内容和广告融为一体，实现新的创新成为很多MCN机构面临的转型难题。

《向美好出发》的横空出世，“涵哥”的淘宝直播正是属  于正 规军杀入了直播界，真正用精良的内容去打造直播电商新业态，给予了行业十足的信心，也昭示着承担着创意制作和内容输出的正规团队将成为未来大势所趋。

在直播带货行业呈现良莠不齐的泛文化产品、众声喧哗的大环境下，“文化带货”更凸显了其独特的优势和人文价值，真正实现了将人人渴求的精神食粮打造的更加“美味”。

“文化带货”的意义更在于它表现出的弘扬和传承优秀传统文化的使命感，在遇到好产品的同时，还触动了人们的心灵，激发起全民讨论引发共情的风潮。

直播带货正在聚合社会，打开大众对世界的想象。汪涵淘宝直播“文化带货”是将综艺文化气质赋能电商产业的一场探索，也让中国的市场品牌向数字化革新更进一步。

03.电商行业品效合一相互渗透

电商行业品效合一相互渗透

2020年可以说是我国  经济 发展史上特殊的一年，新冠肺炎疫情的肆虐，给经济发展带来了极大的影响。随着疫情稳定，复工复产，助力企业发展，成为国家和人民的共同期盼。直播首秀的1.56亿元，让汪涵直播以可见的销售量，帮助各大品牌实现了疫情后的快速复苏。

可以预见，而今这个时代，带货早就不是998的时代，当然也不是321上架的时代。直播带货的3.0一定是以品牌方的营销诉求出发，追求品牌价值提升的最大化、拓客效能的最大化。而做好这样的直播服务，才是电商直播机构脱颖而出的机遇。

再观汪涵直播，风趣幽默，一口“弗兰话”亲切接地气，带着观众领略各地风俗民情时，还不时有各种“冷知识”抛出来，以多样化的方式展示了“文化带货”的魅力，助力中小企业度过难关，提升品牌价值、赋予产品内涵、优化销售模式，为疫情后推动经济快速复苏注入了一剂有效的强心针。

从消费层面来进，内容电商比传统电商更有温度，更有情感上的连接，“文化带货”更多凸显知识性，让它从多个维度和传统的电商带货都有了一个显著的区别，这也是电商行业品效合一相互渗透的体现。

汪涵以自己的方式，实现了综艺内容与直播带货的转化功能，“文化带货”告别了一味追求“转化率”的冰冷时代，而更关注用内容传递产品和品牌的温度。服务于品牌，服务好客户，同时服务好广大消费者，成为了该直播承办机构—-银河众星，从众多MCN机构中崭露头角的巨大优势。