戛纳市场观察：奖是他们的热闹是我们的

[  摘要 ]尽管这次戛纳电影没有一部中国电影入围主竞赛单元。但对已经拥有世界第二大电影市场的中国电影来说，铆足劲儿在戛纳搞出宣传大动静，才是性价比最高的生意。

《一步之遥》戛纳首发预告

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腾讯娱乐戛纳报道（文/陆姝、付超）

戛纳电影节颁完奖，记者小Y突然有点失落——获奖名单上的电影，一半都没能看上，每天的时间，都花在了去国产片发布会酒会、采访中国明星、写关于中国电影的报道上……尽管这次没有一部中国电影入围主竞赛单元。

小Y的尴尬，很大程度上折射出了中国电影人和媒体人在戛纳的身份困境——在紧密围绕以“金棕榈”为核心的竞赛片放映和评奖的电影节里，他们再怎么努力，也没可能从外围挤入电影节的主流。

但换一个角度看，中国电影又无疑取得了巨大的胜利。《一步之遥》、《太平轮》两部年底重量级贺岁片各发布了首款预告片，《大闹天宫2》、《盗墓笔记》选择在戛纳电影节场刊的封面和封底发布首款概念海报。还有姜文、张艺谋、巩俐、章子怡、金城武、黄晓明(  微博 )(  微信号：lovemingzone )、佟大为(  微博 )等一众大咖来为电影站台，制造了无数娱乐版的头条新闻、明星海滩照、群访专访……抢尽了电影节的风头。

人们以为，戛纳电影市场指的发生在是电影宫地下一层琳琅满目展区的买片卖片生意。事实上，豪华酒店外面的巨幅广告、里面的新闻发布会、大明星的采访宣传、海滩帐篷里的酒会、场刊的封面封底报道……到处都是铜钱的响声。对已经拥有世界第二大电影市场的中国电影来说，铆足劲儿在戛纳搞出宣传大动静，才是性价比最高的生意。

没错，奖是他们的，但热闹，绝对有我们一份儿。

《太平轮》在一天之内召开了发布会、酒会并安排了各种专访，可谓超密集宣传

 戛纳成华语大片宣传天堂，卖片在其次

在前年的戛纳电影节上，姜文新片《一步之遥》概念海报在电影节场刊《银幕》的封面首次亮相。暗红的底色、两枚子弹横截面模样的钱币，翻飞在上下两顶相对的礼帽间，令人印象十分深刻，英文片名直译是“随子弹而逝”。

今年，姜文又把已经进入剪辑、后期阶段的《一步之遥》带到了戛纳，除了接受众多中国媒体及部分外媒的采访外，还在电影宫6层举办的《一步之遥》酒会上，发布了该片的首款预告片，并宣布国内民营公司巨头——万达影视也将加盟《一步之遥》。

“来戛纳干嘛？”“宣传。”“宣传之外呢？”“就是宣传。”——这是发生在尼斯机场，大批中国记者见到姜文后的对话。

“为什么选择戛纳？”“因为你在啊”在采访日当天，姜文用一贯个性鲜明的语言解答记者的疑问，身边的制片人马珂解释称因为戛纳是个重要的平台，“我们在戛纳经常碰到在北京都碰不到的媒体，这个地方是一个大集市，也是一个趋势。”姜文笑着嫌他:“还是我这意思，就是因为你，他说多了。”

姜文说的是实话，《一步之遥》并没想在戛纳卖片。制片人马珂介绍称，索尼哥伦比亚影视作为电影的投资合拍方之一，全权负责电影在除中国大陆以外，北美、欧洲等地的发行。卖片的事，自然不在中国片方的考虑范围内。

张艺谋也率《归来》剧组亮相

而事实上，除了《一步之遥》外，《归来》、《太平轮》、 《黄金时代》几部今年的重量级大片，都没有在戛纳传出国外版权被卖的消息。

这其实并不奇怪，戛纳电影市场运营销售总监Myriam Arab女士在接受媒体访问时，就曾坦言，“大的制片公司不来这儿卖片，他们在全球都有常驻的分支机构，来戛纳他们大多是来完成制片的融资工作，或者是做电影新项目的推广。”

姜文的《一步之遥》在电影节首日就登场了场刊封面

 大片在戛纳怎么宣传？买封面、开酒会、晒明星

大片如何在戛纳搞出大动静？买场刊封面目前已成为最受欢迎的宣传方式。

所谓场刊，是指主流电影媒体《每日银幕》和《好莱坞报道》在电影节期间推出的每日一期的电影节特刊。相比于在国内劳民伤财办个发布会公布新片的概念海报，在戛纳电影节期间，作为国际主流电影媒体的封面出现，立马就显得国际范儿了。

开幕第一天，姜文新片《一步之遥》的海报就登上了场刊《银幕》的封面，而高达10.5亿票房的《大闹天宫》续集《西游记之孙悟空三打白骨精》的首款概念海报，和备受瞩目的电影项目《盗墓笔记》首款概念海报，都在场刊上进行了首次曝光。

尔冬升的《路人甲》则登上了《好莱坞报道者》的封面

之后，尔冬升讲述“横漂”群众演员故事的《路人甲》、吴宇森的《太平轮》、以及中外合拍、张靓颖(  微博

在国内观众看来，能成为戛纳电影节场刊封面，无疑是件非常“高大上”的事情，而事实上，这些封面都是对外出售的，相当于广告位。在往年戛纳电影节，《武侠》就曾买下《银幕》的场刊封面，《白蛇传说》则连续两日登上了《综艺》的场刊封面。但也不是随便什么片都能想上就上，杂志本身也会根据电影（或海报）所呈现出的品质和量级做一些筛选和判断。

片方大多对此讳莫如深，不过心直口快的冯小刚(  微博 )，曾在上海电影节论坛上爆料，《唐山大地震》去戛纳宣传时，上一次场刊封面的价格是5万欧，而办一场酒会的价格则高达百万。

这次在戛纳，《一步之遥》、《太平轮》、《归来》、《兔侠传奇2》等片都有举办酒会，只不过相比于发布会和媒体采访，酒会的曝光量产出似乎并不高，主要还是片方的社交平台。

 在戛纳怎么卖片？花钱还要花心思，细节决定成败

也有人来戛纳进行融资和卖片的。《三打白骨精》曝光的概念海报主打戴上紧箍咒的孙悟空，和上一部由  张叔平 设计的概念海报主打金箍棒相呼应，最大限度体现“西游记”品牌，目的是就是为了帮助海外预售。该片目前还在筹备阶段，将于今年的10月正式开拍，国内上映档期基本锁定在2016年（猴年）大年初一。

该片出品方星皓电影内地负责人竹聿名向腾讯娱乐透露，此次在戛纳的总体宣传费在200完左右，广告费占30%左右，除了宣传以外，卖片也是该片发行人员这次在戛纳的重要任务。为此，发行人员特地从中国飞过去，还在戛纳电影市场租了一块站台，用海报和孙悟空模型来包装。

有数据显示，电影宫内的展位面积多达4500平米，一平米的租借费用大致为423欧元，隔壁2500平米的电影村海边平台展位的价格则是212欧元每平米。如此大费周折，性价比如何？“没有人愿意做亏本生意。所以没有相应的效果，我们是不会这样花钱的。”竹聿名说。

买电影毕竟不是买菜，指望电影宫里的现场交易也是不靠谱的，竹聿名谈起了海外发行的经验：“到了戛纳再找买家，就相当于临时在街上摆地摊，比较不靠谱。所以更大程度是，靠发行人员去之前联络熟悉的买家，在戛纳进行大力度的广告、包装展台等，洽谈预售。”

《兔侠传奇2》在电影宫对面的大幅海报

《兔侠传奇2》也在电影市场里租了一大块展位，布置了其海报、电影角色的人形立牌，还非常用心思的把电影的宣传手册做成了奏章和令牌的样子，在凸显中国元素的同时，和电影的内容相结合。

该片的出品方天津北方电影集团对此次在戛纳的宣传非常重视，在电影宫正对面的黄金位置挂了一整面墙的《兔侠传奇2》海报，非常显眼，还在当地雇佣演员，穿电影中主要角色的人偶衣服，在戛纳的主干道上进行小游行，派发礼品以及和游客合影。

《兔侠传奇》在戛纳进行了一系列宣传

该集团总经理张仁刚接受腾讯娱乐采访时，称《兔侠传奇2》是集团发展“精品战略和国际化发展战略”的重要部分，下一部续集也已经在计划中。

据片方透露，《兔侠传奇1》到目前已经卖了102个国家地区，销售保底金额超过100万美金，分账金额则根据各地的上线时间陆续回收。《兔侠传奇2》目前已经跟俄罗斯、印度、印尼、马拉西亚、韩国、缅甸、越南等国家全年订了购片协议，价格也比上一部提高了3成。

香港电影方面，美国Well Go公司买下了甄子丹主演的《叶问3》的北美、法国、英国、拉美等地区的版权，甄子丹曾经因《叶问》(电视剧版 电影版)系列而成功登顶一线男星，第三部续集会拍成3D。该片计划投资2亿，计划2005年年初开拍。Well Go公司还买下了古天乐(  微博 )、林家栋主演的《反贪风暴》的北美版权。《叶问3》和《反贪风暴》的韩国以及台湾版权也已出售。

外国友人驻足观看《西游记2：三打白骨精》的展台

 海外卖片与走出中国：是否只是看上去很美？

然而，除了《三打白骨精》、《兔侠传奇2》以及官方机构中国电影海外推广公司外，腾讯娱乐并没有发现其他内地知名民营电影公司的身影。“在戛纳布展的成本与在场刊上打广告相比价格更高。”《龙之谷》片方米粒影业CEO季耀辉向腾讯娱乐解释这一现象。

这样一组数据可能更能说明问题。去年一年，全国电影总票房达217.69亿元，国产片票房为127.67亿元，海外销售国产影片45部、247部次，累计票房和销售收入14.14亿元，仅为国内票房的十分之一，票房最高的单片是《一代宗师》，成绩为659万美元，而排名第五的《十二生肖》票房仅为9.89万美元。

冯小刚为海外宣传一事炮轰过东家华谊兄弟影业：“王中磊(  微博 )请来的那些外籍的发行人员跟我说，咱们要去戛纳卖片花，整个预算100万人民币，上个戛纳会刊的封面和封底又要5万欧元，贴个海报又要多少万欧，然后我反问他，那咱们版权能卖多少呢，他回答，俄罗斯1.5万美元，新西兰3000美元，可能十个国家加起来都卖不到一个封面的钱。那我就说，不去了，宁肯海外一分钱不卖，我只求国内能卖到一亿美元的票房，能让我能继续把电影搞下去就行了。”

事实上，国外的发行公司和代理公司采取的大多是最低保证金制度，如果这笔钱能够从影片的代理收益和发行收益中收回，那么剩余的盈利将由制片公司和发行公司按约定的比例分账。

而这笔最低保证金，对于一个新导演来说，很可能只有2万欧元左右。但发行公司也不是躺着挣钱，因为还要负担发行拷贝、宣传和推广的费用，海洋电影发行公司总裁蒂耶利•德古塞拉曾称该公司以极低的价格购买了《盲井》海外发行版权，并且该片在柏林电影节得奖，但至今公司也没有收回投资。

带着本土爆米花大片续集《痞子英雄2》来戛纳宣传的台湾导演蔡岳勋，仍期许进一步拓展国际市场：“华语电影未来拓展国际市场是大家未来共同要努力的目标，尤其是华语市场即将成为全世界最大的市场概念下，我们做好了什么准备？要怎么面对不停扩大的市场？要让我们的创作质量和企图心，都能够达到跟这个市场相匹配，我们应该去了解世界观众都接受什么、需要什么、我们可以做什么。”

参投了开幕片《摩纳哥王妃》的中方出品人吴征，在表示乐于见到中国电影在戛纳的市场运作越来越多、越来越专业的同时，也指出内容仍是第一位：“从总体提升中国电影的可见度和响声来说，这些钱或许花的是值得的，但是从根本上来讲，电影还是艺术产品，中国电影首先美感要加强、价值传递要加强、制作质量要加强，最后才有营销要加强。前面三个不加强，你的产品就是有问题的，那你后边营销再怎么样，虽然不说徒劳，能够挽救一些，但是也改变不了根本的格局。”

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