《美人鱼》8天20亿!揭秘幕后推手

 神话 里的美人鱼，这次真的创造了神话。从大年初一上映至今天，  周星驰 执导的《美人鱼》票房一路狂扫直上20亿，接连爆了中国电影史上多项纪录：打破华语电影首日票房记录、打破春节单周票房记录、打破“最快破15亿”票房记录。。。而更重要的是，这部片子也必定会打破华语电影史上的票房记录。

《美人鱼》票房奇迹，一是让星爷成为绝对的猴年大金主，二是再次搅热了中国电影市场，三是投资发行方成了最大赢家。一直未发声的星美，这次幕后故事是什么?

 多方角逐 星美取得发行权

跟之前盛传的不同，《美人鱼》最终确定的保底发行方是光线传媒、星美文化、和和影业。星美文化是后来居上者。据说发行方给周星驰做了保底18亿票房的承诺。

星美一位内部人士透露，从好几个月前开始，星美就对春节档期的三部大片《美人鱼》、《西游记之三打白骨精》以及《澳门风云3》进行了仔细的研究、建模、以及动态跟踪。当时的推算，春节期间的总票房应该接近40亿。

那么，《美人鱼》会否成为票房之王?知情人士透露，星美高层为此密集开了好几次闭门会，从大数据模型中推演了多次，包括自有院线和影院的票房能力、上映档期、排片率、上座率、导演演员影响力、粉丝群体、题材属性等多个因素。最终，推算结论是《美人鱼》最低票房26.5亿。

一锤定音。最后关头，星美签订了联合发行协议，并一次性把保底金打给周星驰指定的公司。

事实证明了当初的决策很正确：当《三打》和《澳门风云3》还在6亿票房相互盘杀时，《美人鱼》已狂奔15亿。《三打》、《澳门风云3》因此被市场戏称为《美人鱼》的陪跑选手。不能不说，星美得了个猴年大彩头。

 三强争霸 星美力挺《美人鱼》

猴年春节档《西游记之三打白骨精》、《澳门风云3》、《美人鱼》绝对是王者争霸，占据了春节档90%的放映场次。

问《美人鱼》为什么这么火?当然首先是星爷这个大IP的影响力。其次，“有效的排片率、地面推广、社会化营销、宣传引导，是这次成功的四大法宝”，星美西区一位大区总监总结道。

《美人鱼》上映前，星美召集中影星美院线、发行公司和影管公司负责人，用数学模型推演排片、宣传、地推、引流几个关键操作点。“根据观影人流波段，星美总部给全国215家影院的排片指令是不低于45%。在重点区域，排片率达到50%以上。有的城市出现了一票难求，影院排片会更高”，星美南区总监透露。

中影星美院线一直占据全国票房第二的市场份额，加盟影院462家，银幕数2180块，座位数30万个。初一上映至目前，《美人鱼》的票房占中影星美院线总票房的49%，足见院线给力令《美人鱼》斩获不匪。

除排片率，星美在地面推广上更是组团人海大战。星美影院全国八大区抽调400人组成《美人鱼》地网团队，负责区域发行、排片沟通和宣传引流。星美影视发行公司总经理姚沁沂对记者说：“我们每个人跑附近五家同行影院，差不多总共跑了两千多家影院。我们自己发行的影片，总部有票房业绩要求，下了死命令，结果很有效。”

星美东区有40家影院，票房居全国前十的上海正大星美影院，每天影院LED屏滚动播出《美人鱼》宣传片90次。春节期间星美全国200多家影院总计播出《美人鱼》宣传片12万6千次。

星美渠道事业部总裁范嘉东说：“星美的每个影院都拿出50%以上的阵地广告资源，力挺《美人鱼》，对观众产生了很强的引导作用。效果看，《美人鱼》、《澳门风云3》、《三打》三部大片中，《美人鱼》的认知程度是最好的，票房预售占比也是最高的。”

社会化营销也是见了奇效。临近《美人鱼》上映，星美集团总部下指令，要求全集团6000员工每人每天转发《美人鱼》微信推广信息不低于2次。春节7天中，微信的巨大转发传播量，引导了上千万用户关注《美人鱼》，形成“春节争睹《美人鱼》，大城小镇追星爷”的奇观。

据艺恩数据，猴年春节档和情人节档，内地电影市场总票房36.32亿。其中，周星驰执导的《美人鱼》贡献了总票房50%的份额，成为两个档期的最大赢家。“星爷”也再一次奠定了华语电影市场票房之王的不二地位。

 猴年开彩 星美15亿砸电影发行

资本的嗅觉永远是最敏锐的。从票房到资本市场，效应已经开始体现出来。

2月15日，香港上市公司星美控股集团(0198.HK)发布公告：春节期间，全国票房收入较去年同期增涨78.17%，观影人次较去年同期增涨91.03%。星美控股集团票房收入对比去年同期增涨101.36%，观影人次对比去年同期增涨106.17%。运营的电影院数量已  经超 过215家。

公告还提到，票房创新高也源自于星美文化参与联合发行的《美人鱼》的票房贡献。

星美文化集团控股有限公司(2366.HK)董事局主席郝彬接受采访时表示：“这一次《美人鱼》票房创造了历史，充分展现了星美在影院渠道、全产业链运作、投资能力等方面的综合优势。此外，星美集团6000名员工的协同作战也发挥了巨大作用。2016年星美文化将继续坚持大制作、大发行、大经纪的产业定位。目前，我们已经签署了15个电影发行项目，7部电影筹划开机。中国的电影市场还在井喷期，星美文化今明两年一定能取得更好的业绩。”

有财经媒体评论说，长期来看，星美也许会是《美人鱼》的最大赢家。比起短期的票房收入，掌控三家上市公司的星美老板覃辉后面的资本运作更值得期待。