《校花的贴身高手》1周年：如何长线运营网文IP手游

由野火网络发行的手游《校花贴身高手》已运营一周年。在现如今手游市场几乎已被3DMMO占领的环境下，《校花的贴身高手》选择了日系二次元画风的美术设定，采用传统的2D回合制策略模式为基础，并加入新颖的卡牌收集和养成玩法，在生存空间被不断压缩的手游市场上获取了一席之地。

《校花的贴身高手》于测试伊始就展现出了不俗的竞争力。小说原作S级网文的定位决定了手游的调性，而二次元风格的人设使得游戏如虎添翼。去年8月，《校花的贴身高手》共经历3次封测、1次不删档测试和1次公测，封测次留63%，7日留存达20%；不删档测试首月注册用户200万，总流水突破4000万。游戏延续了小说的奇迹，毫无悬念地被渠道评为S级产品。

《校花的贴身高手》公测首月AppStore畅销排名

作为从小说衍生到网剧再到手游的多维度跨界IP，《校花的贴身高手》是野火网络自发行以来最为精彩的一个运营案例。在面对现如今手游市场前有强敌、后有追兵的严酷环境下，野火网络联合华视游戏采用了“IP plus”战略，极大程度地利用媒体资源群，创造了诸多精彩的营销案例，通过成熟的IP运营模式，保证了《校花的贴身高手》手游持久的生命力。

 一、 综合性营销手段回顾

《校花的贴身高手》手游的现象级表现，很大程度上取决于野火网络对“爽快战斗+美少女校花养成”这一痛点的精准把握。而通过一个个成功的营销案例，《校花的贴身高手》每次都能在合适的时间节点上处于舆论中心，进一步扩大粉丝基数。

《校花的贴身高手》的首次营销事件通过“校花带40保镖看中超”话题展开，以线上线下同步的方式进行。在当日CCTV5进行直播的赛事中，《校花的贴身高手》的广告横幅出现在赛场上。同时，校花随身携带40高手贴身保护看中超，为恒大助威，这一事件更是引发网友纷纷猜测。这次营销事件引起了主流媒体与社区的热议，其中微博话题连续二次上话题榜TOP1，并将近12小时婵联24小时话题榜TOP3，话题的阅读量超5000万，新闻媒体阅读量554.9万，自媒体微信公众号文章总阅读量超120万+，若干篇50万+热文，无论在业内还是玩家群体中都引发了一阵热议。

中超话题的成功，引发了《校花的贴身高手》又一轮营销风潮。野火网络乘胜追击，为保持“校花保镖”这一话题的热度，策划“霸气校花深圳火焰泰拳馆下战帖”和“白富美校花告白FC冠军”两连击，《校花的贴身高手》的影响面由此扩大。无论是中超联赛现场和电视转播、地铁公交广告，还是微博的热门话题，野火网络充分利用传统媒体和新媒体的一切资源，将《校花的贴身高手》的舆论覆盖面扩至最大。

“IP Plus”战略在《校花的贴身高手》上面实现了效益最大化。“IP Plus”，即产品在IP+页游+手游+网剧的基础上，充分利用代理方自身的资源群。由于《校花的贴身高手》不同于现有的影游互动产品，其在影视、游戏之外还有小说粉丝作为根基，因此在这几次营销事件中，传统媒体资源成为了营销的重头。野火网络、华视游戏和爱奇艺各自拥有其余二者所缺少的部分，通过三方进行IP泛娱乐协力、共同在各自领域发挥特长，三条线的相互联动推广，便能够产生“1+1+1>3”的化学反应。

 二、游戏质量随着迭代与更新而有所保证

博取人眼球的营销手段是获取市场的重要方法，而游戏本身的品质，则是手游留存率和付费率的根本保证。在卡牌RPG泛滥的手游市场，《校花的贴身高手》的成功，依靠的是实打实的品质。尽管“品质”已经成了很多游戏的口号，但更多的游戏则在急速圈钱后选择悄然离场。风口浪尖下，《校花的贴身高手》首日10万户涌入，上线一月注册用户破百万，玩家口中的IP与品质兼备逐渐显露，野火网络用事实击碎了手游卡牌没落之说。

除了精良的画质，《校花的贴身高手》在战斗模式、多职业玩法、剧情和角色设定上都别出心裁，独具一格。从内测到公测再到正式上线，《校花的贴身高手》根据玩家反馈，对游戏进行频繁的优化与创新，从而保证游戏质量。同时，游戏新增了与小说联动的剧情副本、和与角色成长有关的觉醒系统，并在巅峰之战版本中为玩家提供了跨服PVP的竞技玩法。在经历了包括炼神系统、校花录、传承之战、巅峰之战、天赋觉醒、天阶岛之战等重要版本的更新迭代之后，《校花的贴身高手》以丰富的可玩性和优良的竞技性在卡牌养成类手游中独领风骚。

野火网络对玩家的诚恳态度同样是游戏高品质的一部分。《校花的贴身高手》的历次更新迭代，都是根据是玩家的体验和建议而进行。野火网络抓紧游戏的完善与更新，而游戏持续的迭代和优化，使得玩家有了安全感和满足感。玩家的良好游戏体验是一款游戏变现的基础，这也能使游戏的粘性逐步提高。《校花的贴身高手》千万流水的实现，合情合理。

 三、 IP优势积累 彰显野火网络的泛娱乐布局

IP的质量给予一款手游以深厚的底蕴。《校花贴身高手》手游依靠的正是一个超级IP，作为一部从2011年起连载至今的白金级小说IP，《校花的贴身高手》带给野火网络的不仅是动力，也有无穷的压力，毕竟超级IP烂尾的例子比比皆是，如何为一个超级IP增光添彩，这是野火网络从一开始就考虑的问题。

《校花贴身高手》这个超级IP在改编网剧之时延续了IP的火热。《校花的贴身高手》2015年于爱奇艺播放量排名第四，而2016年8月播出的第二季又荣登全网播放量第一。野火网络选择这个IP，压力与动力并存。为此，野火网络抓住“校花”这一痛点，以学生为主要受众群体，通过独特的营销模式以及对手游内容的精准把握，为《校花的贴身高手》这一IP再添一笔辉煌成就，并带来了更加实质性的成功。首月流水四千万，日活跃超10万用户，首周即登顶AppStore付费榜第一，种种数据皆可佐证这一点。

实际上，野火网络有着运营网文IP的成功经验。今年5月上线的《雪鹰领主II》是野火网络的另一大力作，游戏对小说的还原，以及大量小说元素的引入，足以证明野火网络对这款游戏的精心雕琢。《雪鹰领主》作者我吃西红柿曾表示：“《雪鹰领主》是一个非常适合打造游戏或者电视剧的IP。”这款产品也没有辜负作者的期待，在运营网文IP改编手游领域，野火网络的实力和经验是可以见证的。

实际上，野火网络选择《校花贴身高手》这一IP，体现了其对网文IP进行长线运营的泛娱乐布局。相较于影视IP，小说IP的优势在于它的长期性。《校花贴身高手》粉丝通过小说剧情不断深入地而慢慢积累。另外，由于原作仍在连载，能够不断为手游提供新素材，两者之间的互动会相较于其他产品更为灵活变通，而优质IP所吸引的粉丝也更为长青。因此，野火网络遵循小说IP改编手游的生存法则，不添加无用系统，不横生枝节，而是遵循《校花贴身高手》设定，在尊重原著的基础上尽力还原世界观，并以此为基础与IP联动。野火网络成熟的营运方法使粉丝产生强烈代入感，将小说和网剧用户成功转化为了游戏用户。

《校花的贴身高手》手游一年来的持续热度，离不开产品的质量、运营的用心，以及“IP Plus”的战略模式。不做植入广告，而是充分运用代理方的资源群，结合《校花的贴身高手》IP独有的小说、网剧资源优势，野火网络对《校花的贴身高手》手游的营销模式堪称跨界营销的典范。另一方面，在泛娱乐成为趋势的当前，《校花的贴身高手》手游的成功将成为野火网络泛娱乐布局的一块跳板。野火网络未来将持续利用资源群，继续发掘《校花的贴身高手》IP的价值，深化泛娱乐布局，为整个手游界呈现更多精彩。