腾讯有个电商梦，阿里有个社交梦，这是国内互联网领域大家都心知肚明的事情。腾讯在电商领域做过许多尝试，比如微店、收购拍拍网等，最后发现自己做都打不过阿里，白费劲。阿里推出过社交软件来往、在支付宝上线朋友圈等社交功能，企图激发支付宝的社交属性，最后发现也是竹篮打水一场空。

一个社交之王，一个电商王者，是中国互联网的两座大山，但他们谁都没办法直接把对方干倒。

腾讯曲线救国：自己打不过你，我帮着别人打你

2014年，腾讯2.15亿美元入股京东，同时把手中的拍拍网送给了京东，并与京东签订战略合作协议，为京东在微信中开辟一级入口进行流量支持，这意味着腾讯彻底放弃自己做电商的念头，转而通过扶持阿里的对手来染指电商领域。当时国内唯一可以与阿里竞争的电商公司只有京东，而京东势单力薄，急需一个“靠山”进行资金和流量方面的扶持，二者一拍即合。而京东这几年发展的迅猛势头，也证明了腾讯“曲线救国”的路线是对的。

2016年，腾讯又投资了电商潜力股拼多多，同样用微信社交流量对其进行扶持，拼多多与淘宝和京东等传统电商的路数不一样，做的是社交电商，有了微信社交链的传播加持，如鱼得水，很快深入了三四五线城市市场，短短两年时间，用户飞速增长，月活比肩京东，在美国上市后发展的脚步迈得更大，如今也成为一个小巨头了。

不过，虽然腾讯扶持的京东和拼多多都在国内电商市场有一定的成绩，但离挑战阿里还很远。

2018年国内电商市场份额统计报告中，阿里以58.2%的市场占有率位列第一，名副其实的电商一哥，第二名的京东仅有16.3%的占有率，第三名的拼多多更是只有5.2%占有率，可以说阿里在国内电商市场是占有垄断性优势的。

目前来看，在相当长的一段时间内，腾讯系的京东和拼多多依然很难对阿里构成实质性的挑战，不过，通过小成本的投资，能让腾讯间接享有国内超过20%的电商市场，腾讯这一战略还是相当明智的。

支付领域各凭本事，社交增长力更强

阿里的支付宝源用户来自淘宝，支付功能初期是为了服务淘宝买卖双方而推出的，在有了一定的用户和活跃度后，支付功能才独立出来，成为支付宝，并围绕支付功能进行相关领域的业务扩充，再利用其它业务进行拉新和提升活跃度，比如转账、充话费、借款、骑单车、交水电费、蚂蚁森林等，如今支付宝已经独立成为一个互联网领域的巨头，据说如果支付宝母公司蚂蚁金服上市，市值将超过京东。

而微信做支付，是典型的后来居上。腾讯拥有全国最多的用户社交链，社交中肯定少不了资金往来，在十亿级用户基础上，腾讯在2014年春节以一招“发红包”，瞬间将大半社交用户转为微信支付用户，吓了马云一大跳。此后，微信又开发出扫码支付功能，利用成功打通线下应用场景。

如今，微信支付和支付宝基本平分国内线上支付领域的江山，值得注意的是，支付宝是集合了许多功能，才拥有这么多用户和活跃度，而微信支付基本上仅依靠转账和扫码支付就已经有这么大的体量，社交与支付，显然非常配搭。

电商和社交不同，阿里无法复制腾讯”曲线救国“之路

为什么腾讯能通过扶持阿里的对手，达到染指对方领域的目的，而阿里却很难呢？

一方面，腾讯当时扶持的京东，在国内电商市场已经占有一定的份额，并且京东在3C领域有着自己的优势。而国内的社交领域，基本都被微信和QQ垄断了，就算我们熟知的陌陌，也是在腾讯没有涉及的细分市场中勉强生存，完全不能相提并论。所以，阿里找不到一个与京东在电商领域地位一般的标的进行投资扶持。

另一方面，电商与社交有很大的不同。电商基本是一个纯商业性和开放性的领域，商品交易第一，粘度和依赖性其次，对于很多用户来说，在哪个平台买东西其实都差不多，最重要的是商品质量过关、价格便宜、物流正常就好，现在也有很多用户手机里同时装着淘宝、京东、苏宁、拼多多等电商应用，买一件东西都会在几个平台上对比价格，哪个便宜买哪个。这也是京东和拼多多能在国内电商市场分一杯羹的重要原因，迁移平台对用户来说并没有什么损失和阻力。

而社交不一样，社交是一个私密性比较强的领域，如果你问一个人，为什么你要使用这个社交软件，十有八九是这样的回答：因为我朋友都在这上面。微信沉淀的，不仅是用户，更是用户的社交关系链，用户用得越久，他的社交资源在微信上就沉淀得越多，对微信也就愈加依赖。如今微信号的重要性已经和手机号相提并论，这么兼具国民化和个人化的东西，是异常稳固的。所以，要用户迁移平台，成本非常高，除非社交平台自己崩塌，否则很难去动这块蛋糕。

社交的价值非常巨大，几乎每个互联网公司都想染指，但几乎每个公司都失败了，阿里也不例外。其实阿里与腾讯是非常互补的关系，马云也说了，阿里和腾讯并不是竞争关系，他们可以在相当多的领域展开合作，这两个伟大的公司，在未来还会在更多的领域改变我们的生活。