不用直接面对客户，但每一个私单分发者都是你的客户。面对新单的时候，如何才能谈单成功，如何才能最大化自己的利益？这里有几条建议。

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没作品，别人都不会跟你谈。所以提前准备好自己的作品：把作品分类整理：汽车、旅行、地产、手机、金融、情感、软文、品牌故事……能有链接的最好保存链接，没有链接的也可以上传到第三方网站或者自己公众号里。

充分利用微信收藏功能，把作品链接收藏起来，并且利用多维标签。这样无论面对哪个新客户都能随时拿出作品扔给对方了。

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对自己能接受的报价要了然于胸，公众号软文该收多少钱，代运营该收多少钱，人物稿该收多少钱……不要到了谈单的时候再各个群里挨个问该收多少钱。

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尽量先让对方报价，这样才更好占据主动。你也才能知道这个费用距离自己的心理价位差距有多大，差距大就直接放弃，差距不大就可以磨一磨。

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关于费用，需要明确清楚是否含税。费用少的时候自然问题不大，可金额一旦多起来，税绝对会让你肝疼的。如果按劳务报酬个人所得扣税，按照4000以下、4000以上、20000以上、50000以上不同的税率，但综合下来在16%-20%；如果按照稿费扣税，4000以下是14%的税，4000以上是11.2%的税。

是不是够肝疼？一万的费用，要扣走1120或者1600的税。所以如果给你的费用是税前的，你就需要思量下自己的报价了。

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虽然很少，但有的公司会需要你提供发票。有的公司可以让你提供交通票、油票来抵用，有的公司则需要开增值税发票。如果是个人，可以去税务局代开增值税普通发票，税点3%，还需要缴纳城建税、教育附加和个人所得税。但代开发票时，缴纳的个人所得税只有1.5%，相比对方代扣16%，划算太多了。这样个人代开增值税发票后，需缴纳的税款约为4.7%左右。

个人不能去税务局代开增值税专用发票。企业主体，如果是小规模纳税人，也可以去税务局代开增值税专用发票，3%的税点。

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需求一定要问清楚、仔细，越细越好，不然很可能会有你意想不到的工作量出现。

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就像在防骗指南里所说，对于陌生人的单子，没有预付款的话，最好先做一点关于对方公司和对方这个人的调查。

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一般私单不会涉及到版权问题，除非是书籍、网络小说、剧本这类。但你多了解一点版权知识绝对会有好处的。比如，如果没有约定，版权都是在你这里的，即便是广告、软文作品。当别人侵权广告作品的时候，其实你也是被侵权方，有权利去索赔的。有机会再单说版权的问题。

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没有作品怎么办？充分调用自己与客户需求相关的背景经验和项目经验来打动对方。比如没有写过汽车稿子，但我是老司机，了解车；没有写过地产稿子，但我从事过和地产有关联的工作；比如你没写过情感稿子，但你在知乎擅长回答情感问题……总之，你需要挖掘所有能证明你可以完成这份私单的证据来说服对方。

这也是为什么，在你没有作品的时候，需要利用业余时间写写自己的公众号或者博客的原因。记住，作品和项目经验永远是硬通货。

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做事先做人，礼貌、礼仪，不卑不亢。对方不烦你，才会给你单。至于返点、红包这种潜规则，接新单的时候就不要主动提及了。首先不是每个客户都吃这一套，甚至有人还会反感，觉得你这是在侮辱人。何况，如果对方是需要这样的灰色收入的时候，他们是会在恰当的时机告诉你的，到时候不要太惊讶就好。

末了废话，做自己就好，让自己更专业就好，加油吧！