今年年初公司决定让我主导，在技术部新起一条外包事业线，我有点萌呆了。

哥只是一介码农，连个业务员都没分配给我，就让我去接外包，去组织开发……

也好，尝试点新鲜事。

首先理一下，简直一穷二白。没什么商场人脉，不怎么会说话，不大想跑业务。不过还好就是大后方能搞定大多数开发，质量也OK。

别人是准备创业，就差个程序员了。我们是准备赚钱，就差个业务员了……

渠道一

记得当时愁眉苦脸，先百度搜索“广州APP开发”，推广的，自然排名的，看了几个。额，大同小异。

好，做个外包网站，做百度推广，线上销售业务。

不过，理智告诉我，不急。虽然自家公司做过挺长时间的产品，不过大多都是自家产品，没有一些真实的案例，不要说转化率是个问题，我都下不了口乱吹嘘。

况且目前就我一个业务员，我还要管产品和项目，正规的套路玩不了。

渠道二

既然这样，那先找些免费的渠道试试看。

猪八戒这些威客网站？算了吧，那里的外包商如狼似虎，打不过。

找一下台湾之类地方的威客网站，我天，真是超现实的商业模式。您需要付费成为会员才能联系商家。

哎没办法，只能去QQ群看看是什么情况。 

加了不少，里面除了发广告的，就是叽叽喳喳的。 

加了群我就想屏蔽，那有时间去盯着群着商机。 

不过加了几个几天后，还真他妈的遇到一个小商机。

渠道三

群里有一些人是在发二手单或者，不会有三手单吧？联系了几个，线下都去聊了一下。

哎呀，他们做单都做不过来，为什么我就……哎呀，算了，前期没肉就啃骨头吧。

真实接触后，这些发单的，也不全是靠谱的。我的做法就是去掉这些不靠谱的，拿出诚意争取与靠谱的外包公司合作。

相对的，靠谱的外包公司，对我的要求也是蛮高，面试类的约谈~然后看案例，实地考察公司。嘿嘿，最后丢了一单给我。

这一单一做就是三个月，把我们程序猿操个死去活来~后来顺利交接，积累了不少经验。

渠道四

因为开发力量还算足够，继续找单。

在朋友的介绍下，接触了一个刚创业的公司。接受各种了解，提供各种咨询后，终于答应把单交给我们。不过，商务成本真的很高很高。要帮助梳理各种需求，提供原型解释说明，报价细则等等。

老板说，不错哟，能赚点钱。我天，我跟进了接近一个月噢，老板，请把我的成本算上。

渠道五

平时我们短工邦市场部的小伙伴，有时也会从客户那里带一些开发意向给我去对接。零零散散，有的谈下来，有的谈不下来。不过这个渠道属于公司资源，普通程序员可能没办法做到。

渠道六

还有一些高端程序员的群，有人专门放单给他们做的。大多是要求比较资深全栈工程师来做。这种单我也做过，不过价格略低。

更多渠道，有空再整理下。

最后温馨提示

做外包就是赚辛苦钱，不要想着赚大钱，更不要想着坑土豪。所以报价时，一定要合理。不合理的报价，说不定直接拉你进黑名单哈哈。