看到这个问题真是百感交集，当初我面试现在的公司的时候就被问到过这个问题。

因为是应届生，所以我回答的时候还是很谨慎的，只报了一个我们同学之间平均的工资，然后说“锻炼的机会最重要。

我相信公司有完整的薪酬成长体系，让我工作的价值得到最好的体现”﹋o﹋ 现在回想起来当时还真是“稚嫩”。

后来工作时间长了，和当时面试的hr成了朋友，有一次聊起这个问题，我问他这个问题到底想问什么？

他很淡定的告诉我：其实就是想好好了解一下你对薪水的要求，然后“讨价还价”。

顿时觉得原来面试的时候还是要把思路放的简单一点…

那么，问这个问题的时候hr究竟在想知道什么哪？

第一，希望占据谈薪主动权。

问了这个问题基本就进入面试最后环节了，hr希望了解你对薪酬的期望和公司心理价位之间的差额，掌握主动权。

hr都有在一定范围内提高或降低招聘薪酬的权利，如果你是公司很希望录用的人才，那hr会尽量调整自己的报价来挽留你。

如果前面的面试过程让hr觉得有些模棱两可，这时你的期望如果太高也许就会成为out你的最好理由。

第二，透过这个问题hr希望进一步确定你是一个“正常人”。

我们公司的hr给我举过一个例子，曾经有一个面试者，整个过程的表现都挺好。

但是在回答这个问题的时候，姿态非常高，颐指气使的说我的技术怎样怎样，我每天要喝什么红酒，每周要做什么保养，blablabla一大套…hr差点笑晕现场！

结果自然也就不言而喻了…

薪酬购买的是你创造的价值，谈这个问题的时候要从你自身的能力和能做的工作出发，让公司觉得你值得。

至于保险、假期、补贴之类的，可以在谈完薪酬之后争取一下，因为这些待遇都是随着工作年限增长而逐渐增加的，一开始不要太执着。

这个问题应该怎么回答比较合适？

1.应届生面试校招岗位

公司一般对校招岗位都有固定的薪酬设定，除非是特别难得的优秀人才（例如，带科研成果的博士或者在国际上有影响力的比赛中拿过奖等等），否则是基本不接受变动的。

因为校招面向的都是没有经验的学生，公司希望招聘一些后备力量，还需要付出培养时间，而且每年的可选择余地也很大，所以应聘这种岗位的时候尽量谦虚！！！

你可以说：薪酬上我相信公司会有合理的安排，作为应届生我更看中贵公司的发展机会等等。

2.在职人员跳槽面试

在职人员跳槽都希望追求更好的待遇，而且都有一定的工作经验，这种情况下条件是可以适当谈一下的。

如果是有猎头来挖，那就比较简单，这些问题可以提前委托猎头去谈，跳槽的公司能够接受你的条件再继续后续的面试等环节。

如果是自己找公司那就要事先了解一下这个公司的薪资结构，把自己的期望和原来公司的待遇提一下。

包括搬家、家属、交通等，不需要保留自己的要求，不然很难找到更满意的选择。

3.普通社会招聘面试

这种招聘应聘人员经验差别比较大，那么这个时候你就要在内心给薪酬设定一个“底限”，把不能满足最低要求的公司全部舍弃，节约时间，全力以赴准备那些自己向往的企业的面试。

公司不会因为你“物美价廉”而感激你，只会觉得捡到一个廉价劳动力，所以设置好自己的底线，满足基本需求才能让你有干下去的理由。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进。