今天分享的仍然是英语培训机构，上次的案例主要针对于怎么解决成交率的问题，今天我们主讲怎么扩大招生量。这家英语培训机构就两个班，第一个叫做初级提高班，收费是1200块钱每学期，第二个是高级提升班，收费是3000块钱每学期。这两个班一直不温不火的做了4、5年。但是在这之后，陆续有很多培训机构成长了起来，招生压力越来越大。所以，这家培训机构就做了一个策略调整，之后取得了非常好的效果。接下来我们一起分享一下。

它过去招生主要利用公开课，让顾客在两个课程中间二选一的方式。这种方式收效越来越微。通过数据统计，1200初级班报名上课的人数更是断崖式下跌。所以他们就决定把初级班重新包装，又重新组织了一个300块钱的入门班，包括20堂课。在此之前，50个人听公开课，最后只有10个人报名1200，2个人报名3000的。现在变成了50个人听课，你可以先花300块来上20堂课，然后再决定报提高班还是高级班。

在这种情况下，原来只有10几个人报名的，现在就变成了40多个人报名，而且他还用了非常重要的一招，叫做客户转介绍。就是今天你只要报名我300块钱的入门班，我再送你一个听课名额。换句话说，你交了300块钱，我送你一张券，你还可以领你一个同学过来学习，这就无形当中增加了转介绍的机率。所以这个初级班是天天爆满。

有了这个初级班20堂课的教育，不管是学生还是家长，对老师和学校的信任度都得到了增强。所以1200块钱的初级班，报名率自然就上来了。

这时候他又加入了一个非常好的政策。你现在报名1200块钱的初级班，再加送3个名额。也就是说，你可以免费请你的三个同学，来上我的入门班。让顾客又一次的转介绍。他用这种裂变的方式，让生源问题不再发愁，已经不需要再去靠发传单了。消耗人力、物力，消耗时间，消耗精力。而且大部分传单都被扔掉了。

这样做有的家长也会送给另外的家长说，我的小孩在这边学习效果不错，也让你的孩子来学吧，20堂课是免费的，送出去也非常有面子。

透过本例，我们应该看到，如果自己的成交门槛比较高，你要想办法加入一个低门槛的项目，先把大家吸引过来，之后再设法让顾客主动给你转介绍，让大家感觉你送的东西非常有面子。那么结果一定会想良好的方向发展。