一个孤儿的财富传奇
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十几岁时,他从养父母家离家出走。20多年后,当他再次回到故乡时,居然变成了在村里投资办厂的企业家——一个身家过亿的大老板。
偶遇商机
广东省连州市深冲村,是邹建明长大的地方。他刚一懂事,就从村民的口中得知自己不是亲生的。从那一天起,他幼小的心灵就变得敏感而脆弱。十四五岁的时候,有一次,他在学校和同学打架,没想到,一回家就被养父揍了一顿。邹建明觉得就是因为自己不是亲生的,养父才舍得打自己,一气之下离家出走。
小建明流浪了一个星期,风餐露宿,饿了就从垃圾堆捡一点吃的。有一天,他偷爬上路边的一辆卡车,不知不觉便在车里睡着了。等醒来时,他发现自己到了一个完全陌生的地方。本来只是和养父赌气,没想到来到这么遥远的地方,小建明无助极了,伤心地哭了起来。这时,恰巧一家肥料厂的老板路过,看他可怜,就收留了他。
小建明异常感激这个老板。只要能给他一口饭吃,他什么活都愿意做。过了几年,老板培养他当了一名货车司机。成为司机后,邹建明和销售人员熟络起来。1999年的一天,一个销售人员对邹建明说,公司的肥料卖不出去,老板正在为此发愁。邹建明觉得应该想办法卖肥料,来报答老板。
有一天,他拉着一车肥料到佛山附近的一个村子。肥料没卖出去,他却听到村民唠叨,辛辛苦苦种出来的萝卜卖不出去。
邹建明在送肥料的时候,发现佛山市周围新成立了几家大型食品加工厂,这些企业都在寻找便宜的原材料。他突然想到一个销售肥料的好办法。他跟村民说:“我能帮你们把手头的萝卜都卖掉,条件是你们要买我的肥料。”
邹建明联系食品厂后,马上到田间地头收购农产品,又把成批的肥料一家一户地卖给村民。当时,他一个月的销售业绩可以做到一千多万元,而厂里的普通业务员一个月才做到几十万元。2004年,邹建明被老板提拔为销售部经理。
随着业绩的不断攀升,肥料厂给邹建明配了专车和专用办公室。那是他离家出走以来最春风得意的日子。然而,2007年,让所有人都没想到的是,他选择了离开。他要开创自己的事业。
财富大跨越
此后,邹建明做起了农产品经纪人。他一边组织收购周围村民的农产品,一边给食品加工厂提供大量原料,以此赚取中间差价。两年多时间,他不仅赚了3000多万元,还积累了大量客户资源。
转眼间 ,邹建明离开养育他的深冲村已经20多年了。回首往事,邹建明觉得自己对养父母异常亏欠。“我本来就是个没人要的孩子,他们能够养我那么多年,这是我最难忘的。”此时的邹建明已经有能力尽孝了。他越来越悔恨自己当年的冲动,迫切地想要报答父母的养育之恩,来挽回自己当年犯下的错。
可是,当他终于鼓起勇气,怀着忐忑的心情回到了那个养育他的小村庄时,让他怎么也想不到的是,养父母已经去世多年,一个妹妹远嫁他乡,杳无音信。本来打算一家团圆的他,再也没有机会向他的养父母赔罪了。而时隔20多年,村里一切都变了,但还有一些乡亲生活贫穷,这让邹建明心里很不是滋味。他决定为村民做些什么。
当地村民以种菜为主,但由于位置比较偏僻,产量虽高却卖不上价。邹建明觉得,这正好是自己熟悉的行业,他能够利用家乡丰富的资源成就一番事业,又能带动乡亲们增收。
2008年年底,邹建明拿出2000多万元积蓄,在家乡建起了一个50亩地的食品加工厂,专门收购乡亲们的农产品。邹建明向乡亲们宣布:只要有劳动能力的村民都可以到他厂里当工人。
2009年5月,就在邹建明开始大规模收购原料的时候,电视上传来了一个让他震惊的消息:当地很多萝卜烂在地里,价格跌到5分钱一斤都没人要。
辛苦了一年的农民要遭殃了。看着满山遍野卖不出去的的萝卜,邹建明做了一个意外的决定:他拿出公司的所有流动资金——1000多万元,宣布以三毛五一斤(当时市场价格7倍)收购萝卜。员工们认为他一定是哪根弦搭错了,极力劝他不要这样干。
邹建明理解大家的顾虑,但他自己心里有底:“市场上受到冲击的时候,我把萝卜放到我的仓库里去。市场紧缺的时候,我又可以拿出来销售。这样,不仅稳定了市场,保证市民蔬菜供应,还可以赚取差价。价格有涨有跌这是市场的规律。”
事实证明,这个疯狂的决定为他日后实现亿万财富的大跨越,奠定了重要基础。
带领村民共同致富
因为给的价格高,周围十里八村的农户都把萝卜卖给了邹建明。几天时间,一万多吨萝卜归仓入户。接下来,邹建明吩咐员工,一半萝卜留着不动,剩下一半,开足马力加工。
根据客户的要求,5000多吨萝卜加工成了萝卜干,直接出口韩国。每生产一吨萝卜干大概有2000元利润。一个月后,萝卜干销售一空。这时,正如邹建明所料,鲜萝卜成了市场上短缺的产品,价格从5分钱一斤一路涨到8毛钱。邹建明立刻组织大家把囤积的5000多吨鲜萝卜拉到市场上出售,一个星期就卖光了。短短一个月,他投资的1000多万元全部收回,还赚了300多万元。
邹建明把准市场的脉搏,打赢了建厂后的第一场战役。这一仗不仅让他赢得了金钱,还使他大得人心,为他下一个大胆的计划的实施奠定了基础。
2010年3月,邹建明从韩国引进了一种甜玉米,这种玉米每亩产量比传统玉米高出500公斤。他凭自己的信用,很快就组织农户种了2000多亩。到2011年年底,他一共在当地收购了15000多吨甜玉米。通过品种改良、精细加工,甜玉米每吨平均售价达到3000元,是传统玉米的两倍。
邹建明用实际行动弥补了自己曾经的过错。他不仅自己发了财,还以带领村民共同致富的方式,报答了这片土地对自己的养育之恩。