让合作方看到你的强项

4465

发布:2021-06-26 10:01:47  来自 本宫叫帅姐 觅知友会员

上世纪50年代初,松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络,但是因为科研力量比较薄弱,产品渐渐被市场所拒绝。

让合作方看到你的强项 当时,飞利浦公司在全球设有300多家工厂,是世界上最大的电器制造公司。在此之前,全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技术合作,都取得了非常好的发展。于是,松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技术合作。

当时身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马,与飞利浦公司进行谈判。飞利浦这个“全球电器老大”对这项合作业务的兴趣并不是特别大,他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求:双方在日本合资建立一家股份公司,公司的总资本为6.6亿日元,松下电器要出资70%,而飞利浦公司只愿意出资30%,并且,对于这30%的资本,飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入,而是以技术指导费转作为资金。这意味着,飞利浦公司不需要投入一分钱,全部资金由松下电器一家承担!如果真是这样的话,别说是合作,仅凭这一笔前期投入,也足以使松下彻底倒闭!

可事实上,按照国际惯例,技术指导费一般是3%,远没有30%这么高的标准。用3%的技术指导费来代替30%的资金投入,高桥荒太郎怎么也不会答应。接下来,他用国际惯例反复交涉,最后,飞利浦把技术指导费降到了5%,但高桥荒太郎并没有表示满意,但不论高桥荒太郎怎么说,飞利浦都不愿再降低要求。

这时,高桥荒太郎突然想到了一点:所谓的“合作”当然是指双方互利,而不是自己在求人。高桥荒太郎心想,要使飞利浦降低要求,惟一的办法就是让他们看到松下的强项!

在接下来的谈判中,高桥荒太郎再也不提关于降低技术转让费的事情,转而去要求飞利浦公司支付经营指导费!

因为松下在全球有不错的销售网络,双方合作后的产品能非常迅速地销往世界各地。高桥荒太郎说:“双方合作建设合资公司,在技术上接受贵公司的指导,而经营却靠松下电器公司,我们公司的经营技术是众所周知的,所以,我们也有向贵公司索取经营指导费的权利!”

高桥荒太郎此言一出,飞利浦公司的谈判代表深感震惊,可细细品味,这种要求其实又非常合理。因为松下公司已建立起了健全的销售网络,一旦合作产品上市,飞利浦公司根本不用为销售问题而担心。

飞利浦公司终于同意重新考虑合作事宜,最后商定,由松下向飞利浦公司支付5%的技术指导费,同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费!这样一来,松下公司不仅不用支付技术指导费,反而还多收了1.3%的经营指导费!

不久后,松下就与飞利浦合作成立了一家公司,其产品很快畅销世界各地,双方都在技术与经营的完美合作中大获其利,松下电器更是借此而起死回生,逐渐发展成一家国际化大公司!

话题评论:

未登录服务分享会员
未登录

相关推荐:

  • 取得了好成绩我很高兴
    上一次数学应用题竞赛,我以95分的成绩进入了年级前五名,许多人对我佩服不已。那天,但我一点也不紧张,因为这样的考试我又不是没见过的,再说,数学是我的强项,这
  • 陈乔恩演技被赞比唐嫣好与黄晓明亲密惹angelababy吃醋
    在霸道男总裁爱上小白兔风靡一时的今天,颜值爆表的民国虐心爱情剧分分钟吸引铁粉无数,此前刘恺威和唐嫣在戏中将“壁咚”一词玩得风生水起,就让不少纯情美少女脸红心
  • 张檬演艺过的影片
    2007年,张檬接拍了80后情爱电影《意乱情迷》,加盟香港导演制作的影片《分身情侣》(异空危情)。主演了《老城旧事》(刺青怨),与斯琴高娃、刘佩琦合作出演电
  • [海外故事]七只黑猫
    本篇改编自埃勒里·奎因的同名小说。埃勒里·奎因是曼弗雷德·班宁顿·李和弗雷德里克·丹奈这对表兄弟合用的笔名,他们是侦探推理小说史上的经典作家,开创了合作撰写
  • 企业励志小故事
    产品试销快不得全国推销慢不得每个人一定要学会走出自己的生活和思维逻辑去思考问题,这样才能走更远。我想跟什么样的人合作曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次
  • 爱她就体谅她
    1、如果你她,就告诉她吧,即使她拒绝,并不丢面子,因为在她的心里,会因为你的而感激你。2、如果她喜欢你,要明确告诉她你的,喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢。千万不要怕她而犹豫不决地。3、子有时的任性只是想向你撒撒娇,不用争辩,她没有怪你什么,傻笑一下
  • 我爱你最真,你却伤我最深
    常常习惯地想起一个人,又习惯了一个走很远的路,若心间没有了你的爱,也就没有了烦恼。你留下的告白,仿佛还有温度,为你放弃了归途,爱到深处,只剩下孤独。你的叮咛仿佛还在昨天,你总有你要走的路,关于你的记忆抹不掉,总有一个人受伤。深爱过,怎么能够形同陌路,回忆起
  • 幸福女人的嫁人经验
    我31岁才结婚,现在过得很好。自己也经历了好几段非常让人痛苦的感情。现在,和爱人及其家人相处非常好。我想,我还是有些经验可以给还在感情路上摸索的姐妹们借鉴的。我不是想自夸什么自己过得好,只是我觉得我们更需要从自己的错误中学会成长,决不能在自己摔过的坑里
  • 最是那十指紧扣的温暖
    今生,注定多情柔软,时常,被别人的故事感动得稀里哗啦,快乐着别人的快乐,幸福着别人的幸福。一直觉得,世间最美的情缘,就是心性相通,志趣相同,灵魂相似的两个人,不早不晚遇见,情投意合,互相欣赏,互相疼爱,彼此成全,十指紧扣永相随,恩爱如初到白头。无法知道,两
  • 最爱的人原来就在身边
    心愿我的老家在广东的一个小地方,那里虽然偏僻,但是风光很好。我读中学时,和一起到了广州,虽然了老家,心里还一直惦记着,而且我有个心愿,要和自己心爱的在老家的山顶并肩看日出。我那时邻班的一个女同学,等了她三年,因为她不想在上之前就谈的事,说要专心读书。终于我
  • 落日图
    红红落日,倾斜了竹影,归巢倦鸟,穿过了父亲的炊烟,穿过了我的心。石桌上那杯清茶,吞下了整个黄昏。()弄茶人耳边的虫鸣,将夜色缓缓地咬了下来。—丰子
  • 我的故乡我的河---红岩河
    我的故乡我的河---红岩河1红岩河,是我们的母亲河。她到底有多长,我不知道,我只知道她是我家乡的河,流向褒河,流向汉江,向长江奔去,成了中华民族的母亲河。她从一滴水开始,一路向南,由一滴滴水见证过的时光,由一滴滴水组成的爱,惠泽苍生;又由一滴滴水组成苍茫,
  • 爱是心永恒中的灯塔
    在墨西哥的大街上,萨拉黯然地走着,她身后拉着一只大皮箱,里面是她的全部衣物,她刚刚和相恋了三年的男友,现在正准备搬去新的住所。在过马路时,一辆呼啸而过的汽车差点把她撞伤,司机从驾驶室里探出头来大骂:“瞎子,不会看路啊!”萨拉吓了一跳,可是她知道司机
  • 她努力绽放的样子深深打动了我(组诗)
    文/孙怀军《百合》在我最初的印象里百合,应该是一个人我每次靠近她,总能嗅到幽香你是我的百合,你是我的花你是我一生最美的牵挂因为,她努力绽放的样子深深打动了我《河边》我喜欢把你领到河边不仅仅让你看,流水无情落花有意。我还要说人生多像浮萍你我相拥,多像浮萍上那
  • 听说,你曾经爱过我
    一直忘了告诉你,我曾经真的爱过你。文/张兴旺(一)这些天总是病着,自己知道不打紧,但病怏怏的样子连自己都会厌烦。总是会在梦里惊醒,醒来又忘梦见了什么,可分明泪水还挂在脸上。一连几天都在梦里见到你,我最亲爱的祖母。叫我奇怪的是,
  • 究竟什么叫长大了
    究竟什么叫长大了萧雅那年,小小的我,天真地回答着,说长大要做一名科学家,为祖国效力如今,我长大了,坐在电脑旁,看着玲琅满目的专业,却了……那年,小小的我,批评老爸天天喝酒不回家,一点也不爱我如今,我长大了,喝着曾经最讨厌的酒,还得向着
  • 我的痛,只有我自己懂
    我总是喜欢在如此孤独的夜里,翻起过去,那些被自己深埋心底的往事,得到的,拥有的,失去的,有种恍然如梦的感觉。一直都很明白,自己是不该沉迷于过去的,忘记不该记住的,忘却一切,那样才能换来短暂的轻松。其实,我是害怕深夜的,会有一种无尽的寂寞袭向我;我却又喜
  • “我,30岁,不想结婚,只想挣钱”
    闺蜜今年30岁,在某知名外企工作,年薪30万。过年回家被催婚是常有的事。但是她自己,却一直不急不躁。她把所有的精力花在了学习和赚钱两件事上,常挂嘴边的话是:ldquo;脱贫,比脱单更重要。”挣钱,能治矫情病她之所以这样笃定,还要从她上一场失恋说起:当初,她
  • 爱,要懂得才完美
    八月,我坐拥着柔柔的夏风,沐着不息的蝉鸣,心染着季节的花开,依着清浅时光,守着深处的一份静美,淡看着风云来去。因为懂得,无论闭目,还是凝眸,我都眼中有画,心中有景。因为懂得,一路上不管步履沉重,还是轻盈,我都,感恩。走过了红尘的起起落落,渐渐地明白
  • 淡然,是人生最美的姿态
    文/心柔世间之事,纷纷扰扰,对错得失,难求完美。倘若一心想要求得事事圆满,反而深陷于计较的泥潭,不能自拔。若能但行好事莫问前程,凡事只求问心无愧,得失荣辱皆不介怀,自然也能落得清闲自在。随着年龄的增长,岁月沉淀智慧,心性渐自淡泊。延参法师曾说:“人生就是一