阻力与成就相伴随

机会只对进取有为的人开放

只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印。

最牛80后创业大学生 卖孔明灯年赚百万 　　他，曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；他，曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他，曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。转眼间，他，从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他的公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包括后一点做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。
——他，就是孔明灯大王刘鹏飞。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，我想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的UFO叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，我们赶紧进货。一个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在2008年初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要黄，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。（大学生励志 www.lztxw.com）由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
让傻瓜都能找到产品
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？
网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，让傻瓜都能找到产品。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。
一个三流学校本科生求职经历和感悟 　　首先想说我对写记叙文不是很拿手，所以，还请大家包容。如果大家看了觉得写的挺实在，那么请支持一下。在这里想号召跟我一样找到工作的，能够站出来，分享一下经验。因为快毕业了，像我们一样（二本）的同学没找到工作的应该不少。
若标题所述，我就是一个三流大学的本科生。我找工作的经历其实不是很复杂（因为根本就没有太多好的机会降临到我们二本本科生的身上）。我是去年十月分开始找工作的，今年三月份签了中国银行的一个省会城市。在这之前，我面试过保险公司，企业，考过公务员（但没进面试），考银行，最终进了自己梦寐以求的银行。
首先说一下保险吧。
拿到保险公司的OFFER可谓没费什么力气，我的第一份简历就是投给了保险公司，让我兴奋的是竟然让我一路过关斩将，拿下了它（只不过最后拒了）。保险公司总共是3轮面试一次笔试。我总结那次的成功经验就是初生牛犊不怕虎，超自信。（第一次投简历难免兴奋，再者因为之前没有收到过打击）
第一轮面试就不用说了，只要说话还算流畅，体态还算大方就都能入笔试。第二是笔试。进了笔试才发现在这场厮杀中竟然还有那么多的研究生（后来觉得这些研究生其实挺盲目的），第一次感觉到了有点小紧张。但是，当拿到试卷以后，我笑了，除了作文其他的几乎全都做过（幸好我报了国家公务员，我建议那些不考研的人最好考一下公务员）。不过我觉得让我成功的不是行测而是作文。那题目看上去只好写散文或是记叙文，但是我把它写成了议论文，我觉得可能是这点让我有些与众不同吧。在经过笔试之后，人就少了一半，接下来的面试我依然保持淡定自信的风格，再加上HR对我的印象还不错（主要是之前跟他交谈过一会，对我有些了解），于是我成功拿到了这份OFFER。
在接下来的签协议的过程中，问题出现了。HR明确的告诉我们，保险行业的工作很累，需要经常加班而且周六周日可能还没有假放，还有一个最大的原因是工资很低，年薪26000（我猜他是七七八八全加起来估计的一个最大数额）还不包吃不包住。（那时我对自己的期许还是挺高的，认为这么累还只有这么点工资，是不能接受的，但是现在看来，我那时真是太天真了）。
挣扎痛苦了几天，最后还是拒了。我受不了每天加班的日子，没有一点自己的时间，做不了自己想做的事，这不是我想要的生活，况且我觉得那时还早，搞不好后面还有更好的机会，但是事实确是残酷的。
拒了保险以后，发现好运已经离我远去，陆陆续续投了一些股份制商业银行和国有生产型企业，全都石沉大海了无音信。
对于股份制商业银行来说，他们只招两种人，第一种是有社会资源的人，就是那些每年能拿到几百万甚至几千万的存款的富家子弟。第二种是211学校的精英。不言而喻，一个企业的形象是由员工体现出来的，所以招进去的人学历和毕业院校一定要美观。像我这种三流学校毕业的无钱无势的小老百姓肯定没戏（也是后来才发现的，那时千真无邪的我还执着的向他们不断的投简历，跑他们的招聘会，太傻了）。
至于生产型国有企业，我选择他们主要出于两个原因，一是国有企业，福利待遇比较好，而且假期设置也比较正规。二是生产型国企，更能锻炼我的专业能力。后来总结自己屡战屡败的经验和同学的讲述，我发现他们不要我也有两个原因：
一是我是女生，生产企业工作比较重而且要下车间，他们会觉得男生更合适（后来也有的说，国企女会计太多了，为了平衡结构只招男会计）。
二是我是三流本科学校毕业的女生。他们可能会要一二流本科毕业的女生，或者是三流学校毕业的男生，但是他们绝对不会要三流学校毕业的女生，即使你荣誉证书一大摞，即使你的能力比他们招的男生强很多（当然我的荣誉证书没有一大摞，能力也没有比男生强很多，但是我认识的一个女生是这样的）。
那种投了无数简历，没有一丝回音的日子大概持续了1.5个月，我慢慢的从雄心壮志转变为忧心忡忡（怕自己找不到工作），从忧心忡忡再到心如死灰（一度觉得世界太残酷，社会太黑暗，自己活得太委屈，真想一死了之）。
让我重新燃起生活希望的是我收到了中国银行的笔试通知，这是我收到的第一份银行的笔试通知，那种充满希望的感觉，太美妙了，我终于有实现自己目标的机会了。然而当我查到将有2000多人参加笔试竞争不到200个岗位，我傻眼了。直到那时我才彻底了解到了生存竞争的残酷性，心情顿时又从天堂掉到了地狱。那几天我彻夜难眠，一想到我只能去小企业打工，我就不甘心。后来无意间看到一句话：“最失败的人，无疑是还没付出努力，就决定放弃的人。”虽然我觉得我挺失败的，但是我不想做最失败的人。所以我决定拼一拼。
首先，我要搞定的就是笔试。对于笔试我一向比较自信，但是这次是我好不容易才得到的机会，我一定要好好准备。于是我开始搜集中国银行考试的历年真题，在应届生上发现了不少以前考过中国银行的前辈们对考题的回忆和一些有用的资料（呵呵，为了下到那些资料，我在应届生上灌了不少水，在这里我郑重的向应届生道歉）。在这些资料中我了解到中国银行考的范围很广，涉及到金融、经济、会计、管理、英语等各个学科。幸好我大学四年是扎扎实实学过来的，所以没有花很多时间就把大学四年的一些书全都看了一遍，又花了大概4-5天时间把金融学比较细致的看了一遍，至于英语，只要正常发挥就好（从没有指望能考的多好），行测和时事我自认为不成问题（后来问题就出在了这，汗~）。
十二月某号我怀着忐忑不安的心情参加了中行的笔试，第一堂是英语。英语一直不是我的强项，六级还是有惊无险过的，所以不论什么样的试卷，对于我来说都是感觉+运气，所以考完后没什么特别的感觉（唯一的感觉就是旁边的男生在考试过程中把笔一摔冲出去，吓了我一跳）。因为我觉得我的杀手锏就是下一堂考的综合知识与行测。
休息了半小时，又开始下一场的恶战了。拿到试卷以前，我心里还想要大干一场，看到试卷以后，眼珠子差点没掉出来（完全没做过那种图形推理，光看解题指导就花了我好半天），硬着头皮磨了半天，做了一小题，再看一下时间，已经20多分钟了，当机立断放弃第一大题。后面的两大题是语言理解和数学推理，这个和公务员考试的差不多，语言理解很简单，数学推理依旧是半蒙半做。做完以后看时间，只剩下5分钟了，没办法直接将后面的题全蒙了。填完图以后还有23分钟，看了一下最后大题，发现其实很容易，只可惜没时间做了，悔死我了。后面的综合知识就完全在我的掌控之中了，一路做下来手感很好。
考完试天已经漆黑的了，跟我的心情一样黑（当时觉得自己一点希望都没有，难的不会做，容易的别人也做得出，行测50几道题蒙了30几道，这是我从来没有过的）。乎乎的冷风吹得我瑟瑟发抖，同来的同学都已经提前交卷走了，只有我一个人形单影只的在陌生的校园里走，突然发现自己是如此的可怜。扯掉手套从包里拿出手机，发现有几个未接来电，都是家里打来的，心里忽然温暖很多。正要打电话回去，手机又响了，于是接起电话，那边传来爸爸温暖的声音。还没等他问，我就直截了当的说，中行没戏了，当时口气是轻松的无所谓的，但是其实心里已经沉重到了极点。可能爸爸知道我对这次考试很重视，虽然我表现得轻松，但是他还是不断的宽慰我，然而正是这种宽慰，把我坚强的外壳一层一层剥去，眼泪从眼睛里不断的溢出。挂掉电话，我的手已经冻得没有了知觉。以前觉得自己还是挺坚强的。什么烦恼都可以憋在心里慢慢消化，即使说出来也是当笑话讲，但是这个考完以后对我的打击真的很大，从来没有这么认真的做一件事情，做了以后结局竟是如此。（这真是印证了那句，小女子有泪不轻弹，只是未到伤心处）
在家里萎靡不振的生活了一个月，过年的大鱼大肉都味同嚼蜡。回到学校没多久，就收到了中行的面试通知。那条短信我一直保留在我的手机里，因为是他把我从黑暗的深渊给拉了出来。为了判断我的胜算到底有多大，我麻着胆子向省行人力资打了电话，结果出乎意料，我考的非常好。
之前不知道中行的面试到底是怎样的，但是在应届生上发现很多已经面过的省份都是以小组讨论的形式面的。但是小组讨论我从来没面过，因此我在应届生上搜集可很多群面的技巧（再次表示感谢），对群面大致有了些了解。
中行分为三天面，我是第一天。说老实话第一天面的人很吃亏，因为面试的题目都是一样的，所以后两天面的人，都已经知道什么题目了。至于我自己的表现，我自认为还可以。我是第一个发言，首先提出了一个解决问题的框架和自己的一些看法，并且得到了大多数人的同意，但是由于我们组全都是女生，女生难免有些纠缠细节（一位研究生姐姐和另外一个女生还差点吵起来），所以时间都耗在了一些细节问题上，结果没有把问题最终解决。
在这次面试中，总结自己的缺点是：
1、不够自信，气势不足（因为有两个研究生，刚开始有点放不开）。
2、协调能力还是不够。对于处理矛盾有点手足无措。
3、考虑问题还是不够全面。这点直接导致少数组员对我的观点的怀疑。
经过找工作的这段时间，我发现自己成熟很多，以前的自己太过学生气。现在虽然自己依然是学生，但是对社会还是有了一些认识，想问题做事情都没那么天真了。找到工作以后，回顾一下自己面试的公司，首先是保险，其实那保险公司，并不是一个蛮好的地方（很累而且不是正式员工），只是我不知道为什么会有那么多的研究生去那里竞争，发现其实很多研究生也很盲目。二是中行。进了以后发现中行没有想象中的好（因为实习过一段时间），尤其是国内业务这块，做的不怎么样。而且，我发现要要面试其实挺容易的，周围考了中行的，基本上都进了面试。但是为了是自己更有竞争力，我还是觉得笔试要尽量考好一点。三是建行，建行好啊，只是那时我心里只有中行（呵呵），唉。
最后我来总结一下自己的一些经验吧。
1、要自信。
世界上牛人是很多（尤其是应届生上），但是不牛的人更多。不要把自己看得太低，有些人只是噱头大，其实内里没啥东西，我们只要努力做好自己就好了
2、要知道自己到底想要过什么样的生活。
对于我来说，我兴趣爱好广泛，所以我希望找比较安逸一点的工作，这样我才有时间做自己喜欢的事情。如果，你希望自己在事业上有所成就或者是专业上更进一步，那么进中小企业也未必不是一条好路。
3、把每一条路当作最后一条路来走。
对于我来说，我以为只有中行这一条路，结果后来建行又给了我机会。要是我知道建行也要我的话，搞不好对于中行我就没那么上心了，搞不好我就什么都没捞到。
4、成功是属于有准备的人。
群面俗称群殴，说老实话了解到群面的残酷性以后，我真的怀疑自己到底行不行。我是一个比较低调的人，平时上课我从来不发言，也从来不站起来回答问题（我不喜欢成为焦点的感觉，呵呵），也没参加过社团。只不过我喜欢一个人思考，有时候也跟要好的同学辩论辩论。但是这次我真的是豁出去了，俗话说该出手时就出手，所以为了弥补自己的不足，我做了充足的准备。
5、有空的时候多看些书。
看书能够扩大自己的视野，让自己的思想更成熟。
6、既然决定做一件事，就要有把它做成功的“野心”。
我考公务员就是这样，之前觉得几率太小，就随便报了个职位，结果虽然考得还行（110多，自己觉得还行），但是还是没上，看着其他比自己分数低的人都进了面试，心了真是悔恨啊。
像我们一般本科生，我们在同龄人中不算是精英，但是同样是大学生，我们也希望能找到自己满意的工作，也希望能在激烈的竞争中脱颖而出，也希望闯出自己的一片辉煌。写这些东西我只是希望，能有更多跟我们一样但找到工作的能站出来，为那些还没找到工作的，还在痛苦中挣扎的兄弟姐妹加油打气。
补充一:
发现有很多的人真的是很低调，我想说的是低调其实没什么不好，但是，找工作是自己人生的一个转折点，在这个时候，我们可不能低调啊，不在沉默中爆发的话，我们就只能在沉默中灭亡了。努力克服自己的弱点，豁出去吧！
补充二：
发现看这篇帖子的有不少是大三的学生，对于一般本科院校的学生，我们必须全力以赴动用一切可动用的力量找工作。下面我针对几类不同的同学提一下自己的小建议。
首先是不考研并且没有一点社会资源的同学（也就是没有任何家世背景全靠自己的）。我觉得这类同学找工作的制胜法宝应该是积极主动（事实也证明，这类同学一般是最先找到工作的），所谓“笨鸟”先飞早入林。一般我觉得，只要进了大四，就要马上进入找工作的状态，一般本科学校这时候可能还没什么招聘会（我学校就是的），所以我们必须通过网络来寻找机会，像什么中华英才网，应届生，智联，51等要多关注一下。还有一点是这类同学心理压力比较大（家里经济条件一般再加上是一般本科），所以自己心态的调整也是非常重要的，一定要记住天无绝人之路。
其次是不考研但有社会资源的同学。这样的同学最后最有可能落到什么也没捞到的悲惨下场。该类同学可能抱有一种心理（我只是说可能）：“反正家里有关系，找工作的事情不必自己担心。”我想说的是：“事情在没有定之前，一切皆有可能。”找关系不是什么可耻的事情，相反这是你的优势，但是不能把这种优势当成自己成功的唯一凭借，自身的努力是绝对不能缺少的。现在社会是实力+关系的社会，缺少任何一样都会难以立足，但是关系又是一个玄乎的东西，实力才是自己能控制的事情。所以，我建议那些有关系的同学，多去尝试找工作，不要把自己的一切都赌在一个玄乎的东西上，到时候粉身碎骨就是自己活该了。（这类同学在我身边就有不少，以上那些绝对是我同学的经验之谈）
最后就是考研的同学。考研的同学可能到了大四就专心看书去了，对于招聘信息也就不那么关注，但是，我建议对于那些好的单位招聘还是要参加一下（有很多大型单位都是在年前笔试年后面试），毕竟考研考不考的上还很难说，所以要多和找工作的同学交流交流，不要闭门读书（这也可以让自己对就业形势有充分的认识，让自己更努力）。怕就怕考研没考上，还错过了很多好单位的招聘，那就郁闷了。还有就是，考完研以后，要马上进入全力找工作的状态，机会把握很重要，不要错过任何一个机会。
最后还是觉得只要是不考研的我都建议你们去试一下公务员，现在很多企业笔试都考行测（你想有哪几个企业会自己创题，还不是东抄西借，除非是非常牛叉的企业如外企，牛叉的民企）。不一定非要考上（因为很多人志不在此），但是如果不报考的话，我想也没有几个人会正儿八经的去系统的做一下行测。
希望以上那些能帮到大三的同学，还有在找工作的时候，看见别人都找到了，自己还没着落。心里肯定是沮丧又迷茫的。我觉得这种状态是每个人都要必经的过程，所以自己的心态一点要调整好，这是最关键的。
大学：茫 盲 忙 　　茫茫人海，我们在这里追逐大学梦想，心中早就有一份完美的规划，一切都是那么新鲜，那么有趣，好奇心让我们的生活多姿多彩！慢慢地，你会发现大学并没有你想象的那么美好，你不再那么天真可爱，相信有一个触手可及的梦，现实可以将梦想击得粉碎，你根本就来不及防备，你不再相信世界是多么光明，美好，和谐……好奇心不再被新鲜感驱使，每天做着重复的事，渐渐地迷茫起来了，时间是自由的，但是你不得不害怕那闲暇无聊的时候，不知道做什么，也不知道该主动去做什么，一切都没趣，就这样静静呆着消磨无聊的时光。
就这样，似乎在迷茫中迷失了自己，开始堕落起来，每天就是睡觉，上网，玩手机，就是课本一页都看不进去，一个题目都不想做……一旦回想当初自己来这里的梦想，心中又有万分的不甘心，是的，该找点事做了，不能让自己闲着消遣青春，话语说得斗志昂扬，行动也开始“盲”起来。
因为你根本就不了解你到底要干什么，并且能够学到什么，凭一时冲动和所谓“有经验者学长学姐”的介绍，参加学生会、参加社团、兼职，自己又开始一份新鲜的工作，不，不止一份，这也就算“盲”完了吧！现在开始真正的“忙”了！
好多的生面孔，呵呵，这样又可以认识好多朋友了，首先你得肯定一点的是，你参加学校的协会或者校级组织，它们让你认识了不少人，自己的交际圈扩大了不少。但是实质性学习还是得靠大家的努力（做到每个人都为集体奋斗是根本不可能的，因为你们进这个组织的目的各不相同），真正的想学什么得看你想学什么了，只是此时你一点都不知道想学什么，没有一个人可以告诉你，即使那里面有活动，它针对的是全体参加的人员，保持沉默是自己认为最明智的选择。
一次聚餐，一次值班，一次交流，一次演讲……大家彼此很快就熟悉了，貌似好像就只能进展到这里，会一开完，各自回去忙自己的任务，准备下次工作的安排，没谁愿意再前进一步，毕竟自己都是有自己圈子的人，回忆可以让自己又回到起点，还是喜欢自己一个人发着呆，慢慢地消磨时光，做着自己想做的事。因为早已习惯这样的生活，还追求个什么，自己的青春早已挥霍不少。（大学生励志 www.lztxw.com）只要有空闲，娱乐又让自己忙了一回，工作，学习的疲惫和精神的疲惫双面夹击，意志再坚定也会被无声无息的困苦黯淡下来，消极面对生活，逃避的只是暂时的苦恼，终究逃不过自己最初的梦想被现实所吞没，忙，你究竟在忙什么？你做这些究竟有何意义，做这些很自己梦想与自己想做的事根本无任何联系的事，是在假装自己很有能力吗？对，自己的确很迷茫，很盲目，也很忙，不为什么，就为了自己不再在无聊时一个人独饮寂寞这杯毒酒！
茫，盲，忙。青春就是如此，谁的青春不迷茫。只有亲身经历过才会知道自己缺少的是一份无为，无我，无欲，自然，居下，清虚，自然的心，相安于重复平淡的生活是自己对未来的一种自信，一切都不会来得那么容易，保持一颗平静的心，不从众，不跟随，做自己喜欢的事情，默默地不放弃执着地追下去，梦想将离现实不再遥远！
也许这就是大学的意义，让自己走出忙，盲，茫！