欲望以提升热忱毅力以磨平高山

世上没有绝望的处境

当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

非洲土人穿鞋子 　　故事内容
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲A区调查市场。那名市场经理一抵达机场，发现当地的人民都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上打个长途电话告诉老板说：「这里的人民都没有穿鞋子的习惯，我们的鞋子没有市场，不必进口到此销售了。」

当老板接过电话后，还是半信半疑，他便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人民赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分。一回到旅馆，立刻电传告诉老板：「这里的人民都还没有穿鞋子的习惯，市场潜能非常大，快寄一百万双鞋子过来！」

本故事的启示
同样的实况，确有不同的观点与结论。
其实，当有些业务(销售)人员经常用负面去想的话，将错失许多「成功的机会」。相反的，业务人员们一直用好的、积极的方面去思考的话，将会发崛出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线的机会！
自己先站起来 　　故事内容
曾经听过这么一个宗教故事。
从前，有个生麻疯病的病人，病了近四十年，一直躺在路旁，等人把他抬到有神奇力量的水池边，但是他躺在那儿近四十年，仍然没有往水池目标迈进半步。
有一天，天神碰见了他，问道：「先生，你要不要被医治，解除病魔？」那麻疯病人说：「当然要！可是人好险恶，他们只顾自己，绝不会帮我。」天神听后，再问他说：「你要不要被医治？」「要，当然要啦！但是等我爬过去时，水都干涸了。」
天神听了那麻疯病人的话后，有点生气，再问他一次：「你到底要不要被医治？」他说：「要！」
天神回答说：「好，那你现在就站起来，自己走到那池水边去，不要老是找一些不能完成的理由为自己辩解。」

听后，那麻疯病人深感羞愧，立即站起身来，走向池水边去，用手心盛着神水喝了几口。刹那间，他那纠缠了近四十年的麻疯病就全愈了！

本故事的启示
达成更高的销售业绩，是每个业务(销售)人员的理想。
但如果今天您的理想尚未达到，是否曾苦心自问过：「我为理想付出多少努力？我是不是经常找一大堆籍口来为失败而狡辨？」
其实，业务人员只不要为失败找藉，而为成功找方法。终有一天，可以达成更高的销售业绩。
鸭子只有一条腿 　　故事内容
某城市有个着名的厨师，他的拿手好菜是烤鸭，深受客户的喜爱，特别是他的老板，更是倍加赏识。不过，这名老板则从来没有给予过厨师任何的鼓励，使到厨师整天闷闷不乐。
有一天，老板有客从远方来，在家设宴招待贵宾，点了数道菜，其中一道是老板最喜爱吃的烤鸭。厨师奉命行事，不过，当老板挟了一只鸭腿给客人时，却找不到另一条腿，他便问身后的厨师说：「另一条腿到那里去了？」
厨师道：「老板，我们家里养的鸭子都只有一条腿！」老板感到诧异，但碍于客人在场，不便问个究竟。
餐后，老板便跟着厨师到鸭寮去查个究竟。时值夜晚，鸭子都在睡觉，每只鸭子都只露出一条腿。厨师指着鸭子说：「老板，你看，我们家的鸭子全都不是只有一条腿吗？」
老板听后，便大声拍掌，吵醒鸭子，鸭子一被惊醒，都站了起来。
老板说：「鸭子不全是两条腿吗？」厨师说：「对！对！不过，只有鼓掌拍手才会有两条腿呀！」
本故事的启示
在业务(销售)团队领导工作中，激励奖赏是非常重要的。身为业务(销售)团队领导人，要经常在公众场所表扬佳绩者或赠送一些礼物给表现特佳者，以贺鼓励，激励他们继续奋斗。一点小投资，可换来数倍的业绩，何乐不为呢?