生意场上的输赢和利益博弈

【一】

新公司是在繁忙的生产中开业的。没有典礼，没有鞭炮，没有花蓝。我和徐福、大龙，三人忙得大汗淋漓，不亦乐乎。公司的名字也是我拍板取的，叫“均美”，寓意每个人都美满。

头天晚上，我们接到老胡的电话，有个一万三千件的军品订单过来，要求一周内完成。开业一早，我们就分头去备料，赶制工装，跟着师傅调机床，四处乱窜。

当天下午，大龙由于还有其它生意，把现场交给我和徐福。徐福跟着师傅调试各个机床设备，我跟着检验员检查各工序的加工质量，一直忙到晚上八点才回家。

冲完澡，我紧绷一天的神经才得以松弛，躺在床上，心中计算起来：成品三千件，除去原材料、工人工资、厂房租金等各项成本，纯利润有一千三百块。按照股份分配，我能分到四百。这样下去，每个月除了上班的工资，能多挣一万外快。我在心中大喜，舒适地进入睡梦中。

开业第二天，我和徐福回各自的公司上班，为了创业公司的开业，我俩都请了一天假。剩下的时间主要靠大龙，他开商贸公司、茶楼、快递站、宾馆。多一家工厂，对他来说只是锦上添翼，大龙的时间灵活，随时可以去工厂查看经营情况。

算起来，我们三人从大学毕业到现在，在各自行业里混了也有十来年。兢兢业业，时间久了，就像超级玛丽一样，总能碰到一个“大蘑菇”。只要抓住机会顶下来，就能一口吃成一个胖子。

【二】

一个月前，我们仨谁都没有想到机遇会突然降临。首先要感谢贵人老胡，通过他的关系，我们接手了这个有稳定客户，运作成熟的加工厂。工厂的全套设备以及厂房的转让费更是非常廉美。

老胡四十五岁，没有一点人到中年的样子，头发两边剃得精光，中间留一撮。跟谁都嬉皮笑脸，最喜欢的事情有两件：一是边吃串边喝啤酒，二是边喝啤酒边看美女。他跟我在同一单位，由于只会吃喝玩乐，正儿八经的朋友很少，喝酒叫别人，别人都敬而远之，叫我，则有呼必应。

跟老胡相处久了，才知道他的家庭背景，他父亲是省里某大型企业的股东，“我们公司竟是这个企业的供应商。”老胡云淡风轻地说。

我才明白过来，公司用高薪养着老胡，放任他”三天打鱼，两天上网”的工作态度，为的是每年几千万的订单和回款。对比起来，我是一个没背景的屌丝，多年打拼混到了中层，刚过三十，正是压力如山的光景。即使我们存在阶级差异，但每次跟老胡喝酒聊乐子直到醉醺醺，我倒也觉得惬意。

老胡也喜欢带着我这个小他十来岁的小兄弟，常常和他的狐朋狗友聚会。他的朋友圈非富即贵，偶尔我还真能碰上给自己带来机遇的人物。其中一个是老胡同学，对方最早是在市里某大型军工企业当工人，后来跟几个子弟倒腾国有资产，搞了一个机械加工厂，专门给几个研究所供应A产品。

2005年至2015年十年，正是A产品发展的鼎盛时期，这人赚了个盆满钵溢。（关乎商业机密，A产品不能提及名称）2015年后，A产品市场逐渐下滑，赚满贯的他看不上当时的盈利，就把厂子交给别人管理，自己通过疏通关系，去了三线城市的公司当副局长。

2017年底，厂子由于管理松散，订单下滑，老胡这个同学打算盘出去。我和他们喝酒时，正好听到这个消息，就把它传给我曾经的同事徐福。徐福问清楚转让的费用和运营情况后，当即决定要将工厂盘下来。

在机械加工行业，徐福算是个专家。“按正常价格，一台使用五年的进口数控加工中心设备至少二十万，厂房租金至少三十五元一平米，而这个转让项目有五台加工中心设备，还有十几套手动机床，总价只要二十万，厂房三百二十平米，租金只有十四元一平米！”他在分析数据时，说得格外激动。

我听了徐福的计算后，心情更加激动，工厂现有的稳定客户有九家，每年营业额近百万，由于客户都是研究所的军品，利润至少翻倍。我们以二十余万的价格接下这个工厂，按徐福的话说，“想赔都不可能”。

【三】

头一个订单还没干完，开业第三天又有客户下了八千件的单子。我一下班就跑去厂子看情况，大龙已经安排工人分了两拨，白班夜班两班倒。

大龙是久经生意场的人，车间里生产计划的安排，对工人们的照顾安抚，财务来往，一切管理得井井有条。我到了车间，大伙儿正干得起劲。

分工方面，我负责产品的质量保证，检查各工序的工艺和质量标准，给专人培训出厂检验准则。

这次过来，我又详细看了一遍各道工序，满意地拍拍手，对大龙说：“咱们盘下这个厂子的过程，虽说不上千辛万苦，但总归是咱们的一番心血和一片希望，好好干下去，前景是非常好的。”

大龙也满怀期待，说如果照这么发展，后面可以扩大规模，尝试做上游产品，那样利润会更高。我不禁赞叹他的商业头脑，他果然比我想得远。

徐福则更专注于细节，因为他是技术出身，每张图纸的用料情况、工装使用、工序结构，他都要亲自审核并反复修改。不到一个礼拜，便对我们厂子的每一个细节了如指掌，甚至问他我们有几个小钻头，他都能一口说出。

由于我们都没有功夫全天候在厂里，就指定了一个工艺师傅总管车间，大龙给他涨了工资，和他喝了两次酒，两人便如同兄弟，关系陡然亲近，这位师傅也就尽心尽力替我们操持着厂里的一切。

没几天，总管师傅向大龙抱怨，说徐福管得太细了，他一周也来不了厂里几次，但加了师傅的电话和微信，每天给师傅打几十个电话，询问运营的各项情况。我和大龙都无奈地笑笑，说这是搞技术人的通病，只能旁敲侧击让他适度放松管理权。然而徐福较真地说：“我们刚开始办工厂，一定要事无巨细地了解清楚，这样才能为后面的精细化管理做好准备。”

我们问他精力支配得过来么，不如干脆辞了工作，专门来管理厂子。但我清楚，徐福舍不得，他和我一样，虽然这个合资的厂子势头很好，但还没有让我们放弃原单位的绝对优势。

徐福在一家国企，是技术部门的骨干，有外边人艳羡的工资福利。又刚刚分了福利房，市二环边上只要六千一平米，虽然是小产权，但根据以往惯例，不出五年就可以转成自己的。我自己也一样，在行业里深耕多年，勉强算得上是个专家，如今在经理的位置做了两年多，晋升副总也能看到一点希望。如果辞职，这些年的努力将白白浪费。我们都不敢冒这个风险。

最终我们互相打气式地做了约定：年营业额超过两百万时，我们一起辞职专心经营工厂。

【四】

虽说两百万是个大数字，但最终还是要三人分成，股权书上，我们最开始股份的分配是：大龙占股40%，我和徐福各30%，股份是根据每人出资比例分配的。

我们为每人股份的多少争论了很久，连同硬件设施、厂房租金、流动资金等算下来，我们总共出资了三十六万元。本来商定为三人均等出资，均等占股，但徐福认为必须要有一个决策者，这个决策者的股份也应占有优势。

我和大龙想了想，赞同他的意见，对我俩来说，股份多一点少一点没那么重要，只要大家都能赚到钱就行。徐福的意思我们也明白，他想在股份上占优势。既然他自己愿意主导工厂经营，脑子也比我和大龙细密，正好可以分担我们的压力。大龙就说，“那徐福就占四成，剩下我俩平分。”

可是到了拿钱的日子，徐福却一直没有往账户里打钱。拖了四天，他才向我俩坦白，他只拿得出五万，剩下七万都是靠刷信用卡、跟朋友借的，一直没凑齐。他说他刚买了房子，又有小孩要养，媳妇生完孩子后，这两年在家做全职主妇，自己又把农村的老娘接过来住，一家几口人这几年就靠他一个人养活。

也许觉得自己蛇吞不了象，又不好再提均分股份，徐福就说那四成由我或者大龙接。大龙财大气粗，当时就出了钱，接下了那40%的股份。

此后徐福单独和我聊过多次，建议我把40%争取过来。我问他为什么，他说，比起大龙，他更相信我。

我和徐福曾经是同事，刚毕业一起进的企业，在职工宿舍又一起住了几年，后来在外面租房子也是我们合租，直到各自买了房才分开，互相知根知底。

大龙则是徐福曾经做样品时认识的供应商，一来二去，两人熟悉起来，成了朋友。但生意场上认识的人，徐福还是心存疑虑。

在我们的厂子已经开业一周时，徐福又一次提到股份问题。他说，因为厂子是依靠我的关系才成立的，没有我，就没有老胡这位贵人，我们也不会接下这个当即就能赚钱的小厂，我的关系所起的作用也应当占一定的股份。

徐福希望大龙无偿转给我5%的股份，以示公平。大龙豪爽，当即答应了。

最后的股权书做了更改，大龙35%，我35%，徐福30%。但我知道这不是最终的分配方案，因为在帮我要这5%的股份之前，徐福曾私下跟我说，一年之后他将以双倍的价格买下我这无偿得来的股份。

【五】

工厂租赁的车间隔壁，有一个更大的空厂房，有五百平米，租金也是十四元一平，大龙和徐福都看上了这间厂房。我不明白，工厂明明用不了那么多地方，虽然便宜，租下来干什么用呢？

他们两人对我的疑问都投来了相同的目光，自信而不屑于解释。大龙告诉我，徐福和他一样，有着做商人的敏感，一片五百平米的廉价厂房，无论如何是个商机。

当然这个商机并非只有他俩看到，厂房业主方是某军工集团，这种厂房通常都是留给关系户的。在大龙和徐福的眼里，老胡无疑是能搞定这层关系的人物。大龙和徐福让我给老胡送了一万块钱，希望他能看我的面子，帮我们疏通关系。老胡也收下了，说一定能帮我们租下来。

不出三天，老胡打来电话，让我们直接去厂部管理处签租房合同。大龙和徐福知道消息后，喜笑颜开，给了我发了两千元的“奖励金”。

隔壁的大厂房租下后，我担心一直这么空着，是个浪费，毕竟租金是我们三人投入的。但他俩却一副高枕无忧的样子。

一月中旬，我们的工厂运转得越来越顺利，过渡期出现的一些问题都已解决。我每天都掰着指头数利润又增加了多少，心情一片大好。

老胡看我们干得风生水起，在一次喝酒时又向我透漏了一个消息：他父亲的公司里有一个工厂，专门组装某武器零件，老胡自己也有股份。这个工厂已经做了五年，目前订单呈井喷之势，如果我们懂得工艺，可以自己建立一条产线，给他们代工，利润是成本的三倍。

目前工厂限于人员和场地，已经无法按期交货，而且这种军事产品只能通过内部关系才能接单，得知此消息后，老胡就问我，看大龙和徐福能否接下来这个项目。

我把产品告诉了徐福，徐福一听，立马说，“无论如何都要把这个项目接下来”。他早就专门研究过该产品，晓得只有军队才用这种东西，利润惊人。更重要的是，一旦我们把这个产品做起来了，企业后面的发展不可想象。

徐福开始频繁来我这边，要求我带他和老胡见面。老胡和我们一起吃过两次饭，对徐福的殷勤态度不冷不热，令徐福有些尴尬。不过还好，老胡答应带我们先去产线考察。

考察过后，大龙说；“不得了，这个项目接下来就是个大事。”徐福却很少再发言。

根据估算，如果我们要拉起一条做该产品的产线，大约需要再投入二十万，还不包括后期的资金。但是回本可能只需要两个月。

【六】

在形势一片大好时，事情马上迎来了变故。小工厂的总管师傅走了，是被徐福气走的。

徐福没有改掉他事无巨细的毛病，师傅终于在电话里和他吵了起来，徐福威胁他，说自己是老板，如果不向他汇报，将扣除他的工资和奖金。师傅是个数控技术人才，凭本事吃饭，受不了这口气，直接撂挑子走人了。

在我们没有接手之前，师傅在厂子干了好几年，平时的调试机床、客户接单等一些关键环节，都是他在负责。他一走，设备立马就停了下来，其它普工也是一筹莫展，物料堆在那里，订单无法交付，客户催促无果后，停止了给我们下单。

大龙火速四处联系有经验的数控师傅，但年底了，这种人才根本不好招，有几个人来应聘，交给徐福面试考核，以认为其不足以胜任而告终。这样拖了几天，我们的厂子完全瘫痪。

眼见厂子没了收入，还要养活工人和设备，我们都急了。最终商量的办法是，把这个小厂子先卖掉，专心做武器零件项目。相比之下，小厂子带来的利润和发展，根本不能和武器零件项目相比。

可是一个厂子不是说卖就能卖掉，而且现在不像我们刚接手的那会儿，师傅、工人、客户都是现成的。徐福后悔得几乎要扇自己的耳光，我们三人都忍不住叹息，短短一个月，一个盈利能力强的工厂就这样垮掉了。

最后是徐福将功补过，解决了售卖的问题，找了一个有意向买下厂子的人。此人压价很低，我们急于做武器项目，只得匆匆签了转让合同，以十五万的价格成交。按股份一分，我们各自赔了两万，收到钱后，我还苦笑着跟徐福说，“当初你还说想赔都不可能，这还不是赔了。”

徐福也无奈：“谁想得到呢。”

接下来的一段时间，我们开始操心武器零件项目的事，大龙不懂工艺，也不认识老胡，只能干着急催。我也不懂该产品的技术，咨询老胡，老胡说只要产线能拉起来就好。我给徐福打电话，他总说正在做筹备工作。

短短一个月，我的创业梦碎得渣都不剩。

到了二月初，我突然接到徐福的电话，他说可以建产线开工了。但这个项目由他一人出资，另外他打算白送10%股份给我，至于大龙，此事不会再让他参加。

【七】

在我犹豫不决时，徐福上门来找我，他开始跟我讲事情的来龙去脉。

当徐福知道这个武器零件项目，立马意识到这是个千载难逢的机遇，老胡带着我们考察原厂后，他更坚定地意识到，一旦做起来，将会带来巨大的利润。尽管大龙也有灵敏的商业嗅觉，但由于不懂其中的技术工艺，还是没有意识到这个项目有多诱人。

正因为看得出前景，徐福开始背叛所有人。

我们的“均美”工厂是他故意搞瘫痪的，他明白工厂的关键人物是总管师傅，只要把他弄走，工厂就无法运营。

接着他实施了第二步，折价卖掉我们的工厂。他了解我和大龙，知道我们的底线在哪，就以一个我们还能接收的低价伪托别人买走了我们的厂子，那十五万其实是他自己的钱。

后来他告诉我，他是通过借贷公司弄到的资金。我替他捏了把汗，问他就不怕风险吗。他说，“以那种价格接收这个厂子，想赔都不可能。”

徐福以十五万买掉工厂后，通过行业关系，转手就以三十万卖掉了。“三十万的价格一点也不高，以这个价格再去转卖，仍然有赚头。”

将这些搞定后，徐福知道这个项目不能没有我，他得依靠我和老胡的关系去接订单，所以做出了白送我10%股份的决定。所有建产线的资金由他一人投资，而我不用出一分钱，就能当甩手掌柜，坐收红利。

我为徐福的下作勾当气愤，但他劝慰我，说这就是商业，只有输赢和利益的博弈，在商场里谈品德是幼稚的，这10%的股份以后每年能为我带来至少十余万的分红。

当徐福对他的商业计策向我侃侃而谈时，我的脑海里却闪现着当初我们三人说起要创业的场景：天幕刚刚暗下来，落地窗外的积雪尚未融化，房间里里茶香袅袅。

当时的我仰头靠在柔软的沙发靠垫里，眼前浮现出我们挣下钱后，一起在南郊的终南山里悠然度假的画面，那时我们将都有钱，有友谊，有品质的生活……