从卖冰棍到福布斯富豪
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他曾是卖冰棍的农民,后来以18亿身家登上福布斯富豪榜,他挣的每一分钱都由汗水凝结。
他把言而有信视作做人为商的最高信条,依靠 赢得人心,他将 的公司拉出生死边缘,继而推向 的舞台。
他并不为“过冬”焦虑,反而感到兴奋。“等到下一轮经济周期,我们可能已经变成这个行业的王者。”
农民 “当我发现一个更 的事情,我就会毫不犹豫地转过去。”
走街串巷卖冰棍发现不少商机
1982年,近而立之年的农民李兴浩决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时,这种四五分钱一根的生意在他看来已是“暴利”。如今,这个佛山 的主业是“微利”的空调制造,但却早已有了足够的身家,登上中国任何一份关于富豪 的排名榜。和很多粤商一样,“有钱就滚大”是他的生意经。幸运的是,他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。
走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂 布碎擦机器,李兴浩就大批收购布碎加工,在一次次的推销之后,他的50斤布碎终于卖给一家机器厂,为他带来75元收入。
李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。“当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说,进入空调业,同样是随机而动。“进空调行业之前,我开了间海鲜酒楼,酒楼空调常坏,一个月下来,维修费就上1000元。后来,我就干脆请一个师傅来工作。”很快,李兴浩发现,维修电器比卖海鲜更赚钱。1989年,他注册了兴隆制冷设备维修中心,并组织伙伴们上广州下海南,四处吆喝兴隆的名号。两年后,公司成了全国最大的制冷维修中心,业务做到了整个广东。“顺着自己的生意链,我与一个台湾老板各出600万元合资建厂,最终进入了空调制造这一领域。”
暴风雨来临
800万白条解决撤资危机
“我今天连开会的钱都没有,但是我的 是造出世界上最好的空调。”
在投产的第三天,李兴浩就碰上了史上前所未有的空调价格大战,这场大战引发的后遗症,几乎将新生的志高空调“扼杀”在襁褓之中。
1993年,中国的空调行业即将结束暴利时代,越来越多的进入者和由此加剧的市场 悄然 着行业的生存环境。“那一年,科龙1P分体式空调降价1000元,所以,我要求自己的空调也向下调价,卖2980元,可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”然而,“赔本儿甩卖”却并没有为志高换来市场。
1996年,由于不认同李兴浩的做法,合作伙伴最终决定撤资。“当时,技术部、车间、营销主任都跑了。”合资方甚至对外宣称志高空调已经破产,致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封,而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。
所幸由于信用好,李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意 在广东的温泉胜地清远召开供应商会议,“我说,我今天连开会的钱都没有,但是我的目标是造出世界上最好的空调。”李兴浩说自己是想告诉供应商,就像温泉一样,志高要开采才有 ,如果开发好了,将源源不断的给他们回报。会后,他给供货商开了张欠款800万元的白条,这张当钱用的纸条,先后在3个供应商手中流通,最后在1998年又回到李兴浩手中,成为一个中小企业融资传奇。
如今,回忆起这段历史,李兴浩已经没有了当年的怨气。“我应该感谢这位合伙人,第一感谢他投资给我,帮助我走上了空调行业;第二感谢他离我而去,让我能够放开手脚按自己的 发展;第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智,让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。”
并非狂妄“造世界上最好的空调,打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。”
“CHIGO”:“中国, ”
李兴浩说,无论遇到什么困难,自己“造世界上最好的空调”和“打造全球最大的制冷基地”的目标从来没有改变过。也正是因为这个“狂妄”的想法,他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为“CHIGO”,“意思就是‘中国,加油’。”李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。
志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年,志高就与日本三菱压缩机开始合作,日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下“空调学志高”的贺词。随后,志高又与韩国现代联姻,双方联合经营现代空调,与德国威能集团签订长期战略合作伙伴协议。到2007年12月,志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立全球首家“空调品质联盟”, 地对全球空调产业资源进行了有效整合。
然而,真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年,志高空调出口挪威,当地经销商将每台零售价卖到了1500美元,这深深触动了李兴浩。那个时候,李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人,只要能够拉来国外的单,生意做不做得成,一律奖励。做成一单就重奖,做成五单就升任部长。如今,志高已经在100多个国家注册商标。
精彩
“我的生意经是有钱就要滚大。
经济寒冬中,我们要做出口行业的典范!
温泉的价值在于开采,开采以后才会有回报!
危机,危机,在我看来,越是有危险就越有 !
企业赚钱要靠三部分,一是技术,二是人脉,三就是美誉度。
等到下一轮经济周期时,我们就可能变成这个行业的王者了!
受过穷,所以我对财富的追求要比一般人强烈, 也是不一样的。
我赚的不是金钱,赚的是财富。
财富很简单,就是可以让想做的事情变为现实。
做生意就好比打仗一样,胜利的军队都是有准备的, 的军队都是因为没有准备好。”
志高空调董事长回忆与总理座谈情景
“总理就坐在我身边。”昨日,志高空调董事长李兴浩回忆起上周五,在东莞受到 总理接见时的情景,仍然非常兴奋,脸上的笑容一直没停过。
“开始接到通知只是说中央领导要进行座谈,根本不知道是总理来了。”李兴浩说,当他们到达会议现场时,才发现长方形的会议桌首长席上赫然写着“温家宝”的名字, 也一下激动了起来。
“我向总理提了三条建议”
当晚八点半,温家宝总理步入会场,并亲切跟在场的企业、行业协会代表握手,“总理的手握上去很 ,给人的 也很和蔼可亲。”李兴浩说,作为全国人大代表,他在“两会”等场合有很多次机会直接与总理见面,但单独向总理提出自己的观点和想法,这还是第一次。
李兴浩说,当晚座谈会是总理亲自主持的,前后共约三小时,会议的主题是金融危机、制造业目前遭遇哪些困难,“会议开始只安排7~8名代表发言,但总理要求所有参会代表都要发言,且要畅所欲言,尽量提企业行业遇到的具体困难和问题。”
留给李兴浩发言的 仅为5分钟。“我向总理提出了三条建议:一是关于企业资金问题,二是关于市场,三是如何解决资金及市场问题。”作为珠三角企业代表,李兴浩并没有把话题仅限于志高所遇到的困难或问题,而是从企业家的角度提出自己的观点。
关于企业资金问题,李兴浩提出,银行应该对有信用的中小企业发放贷款。在金融危机之际,政府、银行应加快贷款审批速度和减少中间环节,确保运作 、讲信用的企业资金链的健康,而不是在危机时掐断或者减少企业的贷款;市场方面,他强调了总理所说的信心问题,一是对企业要有信心,二是对国家要有信心。“企业在不断向海外市场进攻的同时,也要相应充分挖掘内需市场。”李兴浩建议,在国家提倡扩大内需的环境下, 全国上下尤其是政府部门多采购国货,“我对总理说,希望下次政府采购时总理能问问,各 不用国货的理由。”
“总理等着我们的好消息”
总理关注企业生存,员工福利待遇,自主创新和知识产权等问题。
李兴浩说,温家宝总理非常关注企业遇到的挑战和困难,企业反映问题时,他不断详细咨询具体遇到的是哪些困难, 非常认真。“总理说,中央的政策是会随环境的变换而变化,不是固定不变的。”短短的会面过去已经好几天了,但李兴浩清晰的记得总理对他们的 ,“企业要继续前进,要有信心。”
李兴浩认为,中央近期公布的系列重大决策非常快,说明中央非常重视企业的生存、发展问题。而总理在百忙中,也抽出时间倾听企业的声音,让他特别 。
而让李兴浩记忆最深刻的是,总理在开会时说,“我是专门过来给你们打气的。希望四季度能看到珠三角企业有好转。”李兴浩说,总理还特别叮嘱,只要是有钱赚的生意,中小企业都要去做,不要放过任何市场。他说,总理的叮嘱让在场企业家都非常感动,在中央重视,总理关怀下,大家对渡过难关充满信心。
李兴浩表示,志高每年都会拿出销售总额的6%投入研发中,保持企业的竞争力。他说,志高不能辜负总理的期望。
zhl201612