名人心灵鸡汤的小故事:推销的秘诀

655

修饰是对自己的一种爱护,对他人的一份尊重。最重要的是它可以提升美丽的内涵。

——尼尔

20年前,特里还是一位初出茅庐的推销员,他的工作就是向人推销各种窗户。他没有一点儿销售经验,“连向自己的祖母推销假牙都不会”,他的竞争对手则个个经验老到,巧舌如簧,“能说动爱斯基摩人买他们的雪”。

上班第一天,老板就交给特里一项重任,让他到富人区向一位对他们产品感兴趣的客户推销一种双层玻璃窗。

特里非常紧张。站在客户门前,他的手脚都在打颤。但他还是叩门了。一位上了年纪的妇女打开门,听他结结巴巴地做完自我介绍后,请他进屋。特里在她那儿待了3个小时。在喝掉几十杯茶、吃下成堆的饼干后,他终于让那位女士在合同上签了字:她买下了价值11000美元的窗户。

在这之前,那位女士已经打发走6位窗户推销员了,而且他们的开价都比特里的低。也就是说这位最没有经验的推销员成功地卖出了标价最高的产品。原因其实很简单,那位女士说:“我喜欢这个小伙子。”

在那3个小时里,特里凭着他的谦恭、礼貌、真诚和可爱赢得了女士的信任,并最终赢得这笔生意。他靠的不是夸夸其谈的口才,而是“人格”与“印象”。特里成功的秘诀是他给客户留下了良好的第一印象。

如果你向潜在客户推销产品或服务,一定要考虑你给他们留下的印象。假如你能吸引他们,就成功了一半。一定要使客户知道你关心的是他们的利益,而不是他们的钱包。

人与人之间的接触,最先给予对方的印象是外表而不是内心。倘若给人的第一印象不好,又怎能获得他人的敬仰与接近的机会?

话题评论:

未登录服务分享会员
未登录

相关推荐:

  • 茶峒拉拉渡
    最初对拉拉渡的认知与了解,更多的停留在书的字里行间。“渡船头竖起了一枝小小的竹竿,挂着一个可以活动的铁环,溪岸两端水面横牵了一段废缆,有人过渡时,把铁环挂在
  • 人生路初始梦
    一条路走了几十年,一个梦一直做到了今天,路途保留着希望的脚印,梦里持续着初始的夙愿。这条路,不知翻新了多少遍,()这个梦,痴心不改当年。困惑时,庆幸有风雨相
  • 暗恋最终输给时间
    有人说:“最深邃的爱都是‘见人羞,惊人问,怕人知’的,因为一旦公开,就会走样和变味。”就是这样一种深邃的爱,密密柔柔、浅入浅出,不是生离死别,不是哀号啼哭,
  • 人生五别,千万别犯
    人生五别,千万别犯1有钱别省生不带来,死不带去留得健康在,不怕赚不来为了健康,有钱别省该出手时就出手2有福别等儿孙自有儿孙福别为儿孙做马牛享受眼前福,人生只
  • 最心酸的感情:不删除不聊天不交集
    前几天,在后台看到这样一条留言:很庆幸我们还是微信好友,可悲伤的是我们再也不会有任何交流,从最爱到彼此陌生,是真的回不去了。即便还对你念念不忘,也不敢再去联
  • [情节故事]最鲜艳的旗帜
    PART.1至关重要的任务故事发生在第一次世界大战时期,德国集结了大量兵力向法国进攻,法国陆军部队伤亡惨重。正当指挥官要下令全线撤退的时候,恐怖的事发生了:
  • [民间故事]五天后的秘密
    山东省泰安市西南五十里处,有一个茶棚村,说起这个小山村名字的来历,还有一段感人的传说呢。清朝康熙年间,在泰安城的岱鲁书院内,有一对同窗好友,一个叫刘文,一个
  • [情节故事]提前一天
    马正是个怪人,十里八村没有不知道的。马正的怪,怪得有些不同寻常:他从不轻易许诺,只要许了,除非江河都枯竭了。他才会放弃履行诺言。你说说,一个普通的平头百姓,
  • [情节故事]月亮是怎么摘下来的
    从前有个国王,快到六十岁时才得了一位小公主,从此他便视小公主为掌上明珠,疼爱有加。这一年,小公主得了一种怪病,请遍天下名医都说治不好,这下可把国王急坏了。他
  • [幽默故事]一日好司机
    大李买了辆八成新的夏利车,他特意让朋友在前车门喷涂了醒目的标志:“自用车”。唉,同事们都有车,他大李可不能见人矮三分!星期天一大早,大李开车在城郊兜了一圈风
  • 人生感悟-若说没奇缘,今生偏又遇着他
    >人生感悟-多少人败给了一个字:等(一)宋丹丹经历了四段感情和三次婚姻。初恋五年,可时间送走了一切。第一次婚姻,她为英达守口如瓶。第二次婚姻,曾被她称为最满意的生活,但仍旧走到山穷水尽。第三
  • 落叶时间
    如落叶一样,越来越枯燥。离别了,泪落了……“你这个傻逼”姐姐的声音是多么的亲切,听起来很生气,但现在回想起来,是一段的记忆,那段记忆,和姐姐欢笑过,和姐姐哭闹过,和姐姐一起留下最美的时光。现在姐姐,她去离我很远的地方去,一星期回来一次。
  • 简单的感觉幸福
    是一杯想象,着把平凡的谷米酝酿成美酒的芬芳,然后用守候与珍藏。——题记幸福对于每都有不同的定义!对于果农,幸福是望着果园里压满枝头果实;对于科学家,幸福是在实验室里又有新的发现;对于员,幸福是领奖台上仰望国旗冉冉升起。然
  • 越是在乎,就越是怕失去
    真的以为只要努力了.用心爱了就好了。我给不了你多少温暖但有个词叫尽我所能可我却发现我是多么一个没安全感的人,我的不安我的难过我的失落都在心里挣扎.它们总是在牵绊着我的脑神经.让我变成个情绪化的疯子.原来我是那么渴望得到你,得到你给的爱原来才明白
  • 小学生谐音笑话精选
    1、语文老师经常教导:“写要用比喻,这样才能使事物更加具体、形象。”一学生在作文中写道:“我们的老师就像一头壮实的,用甘甜的乳汁哺育着我们茁壮。”2、酒鬼到酒公司应聘,品酒十几种,均说出了年份、度数,考官们无不震惊。经理向女
  • 患难可以试验一个人的品格
    成功从失败的土壤中顽强生出成功从失败的土壤中顽强生出壮志与毅力是事业的双翼1、我们爱我们的民族,这是我们自信心的源泉。2、我无论做什么,始终在想着,只要我的精力允许我的话,我就要首先为我的祖国服务。3、危险、怀疑和否定之海,围绕着人们小小的岛屿,而
  • 您也在井里吗
    有一天某个农夫的一头驴子,不小心掉进一口枯井里,农夫绞尽脑汁想办法救出驴子,但几个小时过去了,驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后,这位农夫决定,他想这头驴子年纪大了,不值得大费周章去把它救出来,不过无论如何,这口井还是得填起来。于是农夫便请来左邻右舍帮
  • 半生情缘
    她的前半生,一直思考的事情就是离婚,然后再找一个中意的人重新嫁一次。她嫁他时,20岁,鬓角上别一朵红色月季花,穿大红的斜襟小袄,脚上的小绣花鞋被宽宽的裤腿遮得严严实实。没有人知道,盖头底下,她的眼泪肆虐成河。男人大她12岁且不说,还有一条腿是跛的。男人早年
  • 《七里滩重送》赏析
    七里滩重送刘长卿秋江渺渺水空波,越客孤舟欲榜歌。手折衰杨悲老大,故人零落已无多。刘长卿诗鉴赏诗题一作《七里滩送严维》。严维与诗人很深,相互唱和有赠送诗数首。“柳塘春水漫,花坞夕阳迟”(《酬刘员外见寄》),就是歌咏的名。大历年间,
  • 花要叶扶人要人帮
    俗话说:花要叶扶,人要人帮.我们中的小动物也能帮助别人哦!让我们走进充满的动物吧!一场大雨过后,两只鸭子来到河边找虫子吃。走着走着,突然听见“救命”,“救命”,它们怕跑到河边一看,原来,是小蚂蚁过河时一不小心掉进小溪里了,小蚂蚁蹬着