做人的学问:小女子李静的传媒帝国传奇

李静是《超级访问》《情感龙门阵》《美丽俏佳人》《娱乐麻辣烫》和《静距离》5档节目的主持人，也是国内首个把电视节目卖给电视台的人。她灵活善变和机智幽默的主持风格不仅征服了亿万观众，其制作的节目也发行到海内外200多家电视台，成为收视率最高的节目之一。然而，鲜为人知的是，如此辉煌的她当初创业时仅有4万元，穷途末路时，她借债200多万元，连房子也抵押出去，发工资都捉襟见肘。可令人惊讶的是，她深陷绝境时，她的搭档戴军一直没离开她，其手下员工宁愿不要工资，也要跟她风雨同舟。

她为何有如此魅力，又靠什么建立起自己的传媒王国？其成功的秘密又是什么呢？

欠债200万

拉不来广告也不准女孩去喝酒

李静1993年从北京电影学院文学系毕业后，开始在北京电视台做记者，之后跳槽到中央电视台做音乐编辑。李静到央视不久，便在一次紧急招聘中当上了《欢聚一堂》的主持人。1999年，李静已是小有名气的主持人了，但她很快发现，在这个环境里很难让节目表达自己的思想，便毅然辞去了工作。本来，她想像许戈辉和陈鲁豫那样去凤凰卫视主持节目，但没能如愿，她便邀请了几个同学成立了一个工作室，一边写剧本，一边拍戏。由于当时年少轻狂，她广告一直没拉来，几个同学便做鸟兽散。

李静失业后，于2000年春着手策划了一档电视节目《超级访问》，并热情邀请戴军担当搭档。当时，戴军觉得自己唱歌多年也没大红大紫，于是在李静的游说下，同意了她的请求。主意定下，李静随后叫上妹妹李媛和几个同学开始了艰难创业。那时，中国还没有真正意义上的访谈节目，李静利用手上的人脉关系，请来一批名人朋友，开始制作《超级访问》访谈节目，然后前往上海电视节招商。可令她沮丧的是，吆喝了几天也没有召来一个广告商。

没有广告商，节目还得一期期录下去。那时，李静手上仅有4万元。更要命的是，由于没有广告和发行的专业人员，她每做完一期节目就不得不到处找朋友借钱，最多时，她居然欠下了200多万元债。为了制作节目，她连房子都抵押了，几个人栖身在北京西城区小西天的一间民房里。

李静搭台创业时，只有几个女孩一直跟着她，由于没有经验，大家对很多业务都不懂，只好一起摸索。而在这其中，最难的事就是拉广告。

那时，这帮女孩出去谈广告，每次都要陪人喝酒。有一天，一个女孩为了谈成广告，陪客人喝得烂醉如泥回到办公室。她一回来，就哭哭啼啼地吐得房间都是污物。李静见了，心疼得就像自己的妹妹被人欺负了一样，抱着女孩大哭。哭完，她忽然仰起头对她们说：“以后，你们出去拉广告谁也不许再喝酒了，如果谁让你们喝酒，你们就直接拒绝他，即使广告跑了，我也不怪你们！”但是广告跑了，李静靠什么生存呢？她底气十足地说：“以后我们就靠节目质量，如果节目做好了，我就不信广告不来！”

李静如此动情，那些小姐妹听了都非常感动。因为，她们知道静姐是真心疼她们、保护她们，大家都铆足了劲为她干。人心都是肉长的，以心换心，李静艰难的时候发工资给她们，她们异口同声地说：“静姐，你把钱先花在制作节目上吧，我们就是没钱也跟你干下去！”这样，当她手下的人都不计得失地与她风雨同舟时，她也找到了一个最简单、最省心的管理方法。

不卖广告卖人情

静姐手下员工皆亲人

2001年，李静说服了一位投资人免强撑了半年，但她制作的《超级访问》因为不懂宣传造势，加上资金严重不足，她彻底陷入了困境。那段日子，由于深陷痛苦泥淖，不能自拔，她时常开着一辆破斯格拉车，大声放着《伤心太平洋》，一边在郊外驾车大唱，一边哭喊，任由泪水在脸上流淌……

制作节目得有资金，为了拉来广告，每次陪客户吃饭，李静就会化好浓妆，然后出门前强装笑脸地倚在门框上，娇媚地告诉手下女孩：“姐妹们，大家都别急，你们就在家等我的好消息吧！”但每次回来，她除了带回一嘴酒气，便是满脸无奈。此后，为了逃避现实，她经常喝醉，喝醉后就放声大哭。这样，在交了一年多学费后，李静开始明白，自己单纯靠贴片广告的生存方式只会让自己永远处于被动，于是，她痛定思痛，毅然决定改变思路——卖节目！

李静的想法无疑标新立异，当她把想法告诉同行后，一名发行总监惊讶地说：“中国的电视从来只卖电视剧和广告冠名，哪有卖节目的啊！何况你的节目鲜为人知，别人凭什么买你节目？”李静的员工也说：“卖节目靠人脉关系，这可比拉广告更难呀！”李静体谅大家，为了做出样子，也为自己争口气，她开始奔波于全国各地的电视台进行推销。

毕竟原来在北京和央视工作时积累了一些人脉资源，李静到各个电视台游说时，人家一见她来，首先带着她吃喝玩乐，而唯独不提买节目的事。李静知道对方是在堵她的嘴，为了笼络他们，她干脆趁着酒兴卖起了人情。一次，她前往湖北电视台推销时，一位台领导陪她吃饭。席间，她见大家喝得高兴，就说：“我在这儿吃饭，可我公司还有一帮女孩没饭吃，你们能不能先看看节目录像？如果看了觉得节目不行，我马上就走；如果觉得节目可以，我可以免费送给你们，你们赚了钱我分文不要，就当我送给你们一个人情，日后也好再谈合作！”那位台领导见她说话爽快，为人仗义，便召来相关人员一起审片。结果，大家看完节目后一致说《超级访问》做得非常好。

为了做成这笔生意，李静当即决定将节目中的5分钟贴片广告全送给对方，而只把其中的30秒时间留给自己。李静对他们说：“这个节目如果收视率第一，你们一分钱不投就可大赚一笔；如果收视率低了，你们就把节目停了，反正也不会有什么损失。”她这样一说，电视台立刻同意试试，并决定每期节目给她2000元。这样，李静成了中国第一个卖节目给电视台的人。她这一卖就是50家电视台，而她一期节目能卖10万元。当时，一期节目的成本才3万元，这一出一进就赚了7万元。