培训励志小故事
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每桩伟业都由信心开始
要冒一险!整个生命就是一场冒险,走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
将脑袋打开一毫米 美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,每年营业额蒸蒸日上。记录显示,前十年每年的营业增长率为10—20%,令董事部雀跃万分。不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十二年时,则停滞下来,每个月维持同样的数字。董事部对此三年业绩表现感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有名年轻经理站起来,对董事部说:“我手中有张纸,纸里有个建议,若您要使用我的建议,必须另付我5万元!”总裁听了很生气说:“我每个月都支付你薪水,另有要红、奖励。现在叫你来开会讨论,你还要另外要求5万元。是否过分?”“总裁先生,请别误会。若我的建议行不通。您可以将它丢弃,一毫钱也不必付。“年轻的经理解释说。
“好!”总裁接过那张纸后,阅毕,马上签了一张5万元支票给那年轻经理。那张纸上只写了一句话:将现有的牙膏开口扩大1mm.总裁马上下令更换新的包装。试想,每天早上,每个消费者多用1mm的牙膏,每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。
启示:一个小小的改变,往往会引起意料不到的效果。当我们面对新知识、新事物或新创意时,千万别将脑袋密封,置之于后,应该将脑袋打开1mm,接受新知识、新事物。也许一个新的创见,能让我们从中获得不少启示,从而改进业绩,改善生活。
追根究底 “不查得一清二楚,绝不善罢甘休。”
台湾经营之神王永庆经营企业的秘诀追根结底,也就是凡事不追究到水落石出,绝不罢休。
大家都知道,王永庆以木材起家,因塑胶而发迹。他早年的木材生意,都是向林务局的林场标购原木,简单加工后,再转售出去。那些待标售的原木,为了避免因干燥而龟裂起见,全都浸泡在大池里面。
当时木材商向林务局标购原木的做法是,先用长竹竿在水池中探测原木的数量,再用肉眼观察原木的品质后,即写出价格向林场投票,最后由最高价者得标。
因为大部分的原木都泡在水里面,光用竹竿评估数量,经常造成很大差距,因而标购水池的原木风险很大,“赌”的味道很浓。
有一次,王永庆向林场投标原木,出乎同业意料之外,王永庆所报的价格虽然高出别人甚多,可是还因购得那一池原木,赚了不少钱。同业都大惑不解,到底他用什么方法,能够把原木的数量算那那么准确。
原来王永庆在招标截止的前一天晚上的时间,把水池里原木的数量点得一清二楚;所以,第二天他非但能报出合理的价格,而且还赚了一票。
这就是王永庆经营的秘诀——
追根究底,不查得一清二楚,绝不善罢甘休。
·经建会主任委员赵耀东说:“王老板(指王永庆)追根究底的功夫,真让人钦佩,这是王老板经营企业最成功之处。”
尊重别人的姓名 “人们对自己的姓名非常在意。”
原本对于钢铁一窍不通的安德鲁·卡耐基(Andrew Carnegie),如何成为举世闻名的钢铁大王呢?他成功的秘诀就是:极为尊重别人的姓名。
十岁时,卡耐基无意间得到一双母兔。不久,母兔生了一窝小兔,但他零用钱有限,实在没有足够的钱,买食物来喂这窝小兔子。于是他想出了一个主意,他告诉邻居的小朋友,只要他们肯拿食物来喂小兔子,他将用小朋友的名子为小兔子的名字。
小朋友立刻踊跃提供食物。这件事给卡耐基留下极深刻的印象——人们对自己的姓名非常在意。
卡耐基长大成人后,有一次为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约,与竞争对手布尔门铁路公司卯上了。双方为了得标,不断削价火并,均已无利可图。
不久,卡耐基与布尔门都到纽约去见太平洋铁路的董事会,他们在饭店门口巧遇了。
卡内基对布尔门说:“我们这不都在作贱自己吗?”
布尔门说:“你话中何意呢?”
卡耐基向布尔门陈述恶性竞争的坏处,并提议彼此化解前嫌,希望携手合作。布尔门认为有点道理,但仍不能完全接受。
布尔门突然问道:“如果我们合作的话,新公司的名称要叫什么好呢?”
卡耐基想起兔子的故事,他果断地回答:“当然要叫布尔门卧车公司啦!”卡耐基的回答,使布尔门的双眼顿时发亮,两人很快就达成了合作的协议。”
又有一次,卡耐基在宾州匹兹堡盖了一家钢铁厂,专门生产铁轨。当时,美国宾士维尼亚铁路公司是铁轨的大客户,而该铁路公司的董事长名叫汤姆生,于是,他就把这家钢铁厂命名为“汤姆生钢铁厂”了。
卡耐基“尊重别人姓名”的本事,使他无往不利,最后建立了他的钢铁王国。
·安德鲁·卡耐基说:“把我的设备、市场、资金全部拿走,只留下我的人员与组织,四年之后,我仍将是钢铁大王。”