越懂权谋的人，越讲道德｜鬼谷子

说件扎心的事儿，比如你们热爱的姜子牙曾经三次背叛周文王。伊尹更夸张，足足背叛过商汤多达五次。

或许有人会说了，阿信又在胡扯。实际上不是，鬼谷子曾经曰过：伊尹五就汤，五就桀，然后合于汤。吕尚三就文王，三入殷然后合于文王。

老实讲，阿信一度认为鬼谷子可能只是随口说说。可司马迁表示反对，于是在《史记》中说：伊尹去汤适夏。

啥意思呢？司马迁信誓旦旦的说：伊尹是真背叛过商汤。

实锤了！

可是你有没有想过，伊尹、姜子牙为什么要背叛？

一

说到背叛，仿佛都是坏人干的坏事儿。

比如三国时候刘备的小弟张飞见到吕布就破口大骂：你个三姓家奴。吕奉先当时就面红耳赤，无地自容。

实际上，如果真这么较真的话，张飞他大哥刘备不知道算是几姓了，粗略的算了一下，受害者有：曹操、袁绍、孙权、刘表、刘璋……

不管怎么滴，反正吕布比不上他。

那就奇怪了，为啥吕布算背叛，刘备就不算呢？刘家的人背叛就不算背叛吗？

二

咱们来做一道选择题：假设必须让你从刘备和吕布中选择一个当朋友，你会选哪个？

咳咳，选吕布的朋友靠墙站着去。

吕布给我们最大的印象就是武力值高、人长得帅，除此之外呢？如果非要说的话就是为了成功，不择手段的乱咬人。

总之，他瞄上谁就咬谁，不管他是干爹董卓还是恩人刘备。这样的人，你真敢跟他交朋友？反正我是不敢的，太邪。

以前认识个人，他一直想学习鬼谷子，他理解的鬼谷子就是“讹诈算计”，所以他本着这个信条到处找人借钱。

按说借钱这事儿，有借有还。但是此人不同，我亲眼听见他借钱不还，还说道：

我靠智慧借来的钱，凭什么要还？

当时我就震惊了。

这算哪门子智慧？无非是在出卖和透支信誉而已。这跟鬼谷子有啥关系？总之鬼谷子是躺枪了。

此后，我跟那人再无交集。

溜奸耍滑，不足取，不可取，也不能取。

三

吕布取徐州，无疑走的就是这个路子，趁着刘备和袁术打群架时，出其不意攻其不备，取而代之。

可又咋样？古往今来，有人说吕布是智者吗？

我想刘大耳欲哭无泪索要徐州时，吕布这货很可能会说一句：我靠自己智慧得来的徐州，凭什么要还？

老吕啊，你这真不是智慧，最多算小聪明！

把算计写脸上的才是傻瓜，真正的明白人懂得给自己披上一件道德的外衣。

四

什么是智慧？如果说聪明叫有所为，那么智慧就叫有所不为。一个有智慧的人懂得有所不为，即便想有所为也必然会在前面加上两个字：道德。

不信，你看人家刘备拿了陶谦的徐州，抢了刘表和孙权的荆州，又夺了刘璋的益州，怨声就没那么大。

不仅如此，人家第一流的谋士法正、庞统、诸葛亮还忠心耿耿的为老刘卖命。诸葛亮累的肺都要咳出来了，还哭着喊着要：鞠躬尽瘁死而后已。

能让一个人对自己忠心，可能是运气，有两个人对自己忠心，也可能是运气，如果一大群人对自己忠心，

这算运气？

刘备的成功秘诀到底是什么？老刘在临终前把秘诀告诉了儿子刘禅，相信我们大家都记得前半句：勿以恶小而为之,勿以善小而不为。

但其实还有后半句：惟贤惟德,能服于人。

ldquo;要想服人，只有靠贤德。”

五

不知道从什么时候，一个人讲仁义变成了愚蠢，而溜奸耍滑变成了智慧。

非也！

诸位不妨思考一下，如果说刘备假摔阿斗，假仁假义的忽悠了赵云这个莽夫，倒也罢了。

可是他天天面对的是法正、庞统、诸葛亮这样的人精，假仁假义当真能忽悠那么多聪明人吗？要知道诸葛亮自己就是个识人高手啊，这位老哥还写过一篇文章《知人性》：

夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。

你说诸葛亮对那个天天跟自己朝夕相处的刘备不熟悉，那是肯定没有说服力的。你说诸葛亮对刘备的忠心是假的？

可是人家诸葛亮战死五丈原，以死明志。

那些说诸葛亮虚情假意的人，真的不会心痛吗？

诸葛亮的选择是：做朋友，我选刘备。

对此，关云长也是认可的。如果是说“过五关，斩六将”的故事是假的，但关云长离开曹操，投奔刘备的事儿可是真的。

关云长的答案是：做兄弟，我选刘备。

所以如果让阿信在吕布和刘备之间做个选择：我也选刘备。

可是如今的世道却把刘备描绘成了三国时代的“岳不群”：内小人而外君子。这个结论可真是把那些对刘备忠心耿耿的兄弟们、智囊们当瞎子、当傻子了。人在江湖，哪有那么多傻子？以刘备的权谋真的能忽悠那么多人，收割一茬又一茬的韭菜吗？

很显然不能！

六

刘备拉拢人心的秘诀就在于：以德服人。商汤、文王也是。

司马迁在《史记》中曾经说过这么一句话：自成汤以来，采於《诗书》。

啥意思呢？司马迁在写《殷本纪》的时候，他的很多资料素材取自诗书。初中语文老师就讲过：诗书其实不是一本书，

古代的诗书指的是：《诗经》和《尚书》，是五经中的两部。这两部书中讲什么呢？《尚书》中有：典、谟、训、诰、誓、命等文献。“典”是重要史实或专题史实的记载；“谟”是记君臣谋略的；“训”是臣开导君主的话；“诰”是勉励的文告；“誓”是君主训诫士众的誓词；“命”是君主的命令。

这部书的中心思想总结八个字：得道多助，失道寡助。

《诗经》就更有趣了，是古代更是引经据典的圣经。诸子百家们在说话时，动不动就要来两句，比如荀子在劝学时就说：《诗》曰：嗟尔君子，无恒安息。靖共尔位，好是正直。啥意思呢？小同志，你要好好学习呀，《诗经》就上说了：“你这个君子啊，不要总是贪图安逸。恭谨对待你的本职，爱好正直的德行。

再比如孔子在支持仁政时也用到过，《诗》曰：民亦劳止，汔可小康。啥意思呢，民众也劳累了，差不多可以小小休息啦。

这些案例到处都是，但凡诸子百家说话，清一色要引用《诗经》的原文。因为引经据典才有说服力。因为《诗经》的中心思想：端正无恶，中正无邪。

孔子概括道：诗三百，一言以蔽之，思无邪。

七

阿信的主业是读鬼谷子的，这跟鬼谷子有几毛钱关系呢？

至少有五毛钱。比如鬼谷子曾经曰过：由夫道德、仁义，礼乐、忠信、计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。

鬼谷子认为决定自己去留的问题，首先要通过“道德、仁义，礼乐、忠信、计谋”五个方面进行考量。

啥意思呢？咱们重新排列一下，您就会豁然开朗：仁（仁义）、德（道德）、礼（礼乐）、智（计谋）、信（忠信）。

游说君王，要围绕“道德”、“仁义”、“礼乐”、“忠信”、“计谋”五个方面进行，最好是引用《诗经》和《尚书》的名言，在阐述时要混杂一些成败得失的观点，看看君王的反应，如果与自己的理念相吻合，就合作。如果不合适，就离开。这就叫“内圣外王”。自己的内心有了“道德”、“仁义”、“礼乐”、“忠信”、“计谋”的处世标准，同时也用这个去探知对方的想法，然后就可以确定自己的去留。

现在明白为什么大圣人伊尹要背叛了吗？至于原因鬼谷子没说，但是司马迁说了：既丑有夏，复归于亳。

背叛了商汤的伊尹发现了夏桀的不道德，于是又归顺了商汤。正好对应了鬼谷子说的：上暗不治，下乱不窹，楗而反之。上层昏庸无道，下层糊涂无德，则可以选择离开。因为真正的精明人懂得，道德不是万能的，但没有道德是万万不能的：

道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧却永远填补不了道德的缺陷。