诚信
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台湾有个出名的企业家,从小就明白,名声是一个人永远的财富。而对于生意人来讲,最佳形象,肯定是诚信。
一次,他向某银行借了500元,他其实并不需要这笔钱,他之所以借钱,是为了树立声誉。
那500元钱,他实际上从未动用过,等催款的通知一来,他就立刻前往银行还钱。
他说:“我并不需要借钱,但我却需要声誉。”
从那以后,银行对他十分信任,再大数量的贷款,他都可以拿到。
另有一位成功的推销商,他有一种独特的推销策略。每次登门拜访客户的时候,他总是开门见山地先声明“我只耽误你一分钟时间”。他按下手表,计时开始,拿着一份精心设计的方案,口若悬河地讲一分钟。时间到了,他主动打住,留下材料,然后离去,绝不耽误客户的时间。
说用一分钟,就用一分钟,一秒不差。而这带给客户的印象就是“他说到做到”,即“有信誉”。
3天后,这位推销员再度来电,在电话中自我介绍,客户还一定记得他,记住那个只讲一分钟的人。而他留下的书面资料呢?大部分客户都会看的:有没有进一步的商机呢?大部分都会有。