反差陷阱

去逛商场，他和老婆说好了只是看看，决不花一分钱。

进入某品牌专卖店后，导购小姐走了过来，询问他们想看外套还是裤子。

他老婆出于礼貌回应了一句，说想看一下外套。

于是导购小姐将他们带到了外套区，拿出一件比较时尚的外套让他老婆试穿一下。

他老婆也非常喜欢这个款式，接过来看了看价格，一万多块，不过为了不出丑还是试穿了一下。

刚刚穿上，这边导购小姐就赞声不断，他们都知道这是常见的营销手段，自然不会上当。

之后脱掉打算再看一看，这时导购小姐又拿出来一件和刚才差不多的外套，价格五千多块。

试穿、脱下，准备离开。

导购小姐拦住他们，说还有一款性价比超高的外套，不妨试试再走。

于是留步，再试。

这次试了还是很合身，款式布料与之前两套也没多大区别，只是价格有了很大差异，仅九九九。

什么情况？怎么那么便宜？赶紧下单！

于是，他们忘记了房贷和车贷，忘记了一分钱不花的初衷，也忘记了家里的衣橱早就挂满了外套，最后掏出一千元找了一块钱……

回到家中，他们都后悔了，这是图啥啊？又要啃一个月的泡面了……

庆幸的是，他们的冲动消费也只是截止到“后悔”价段而已，如果再深挖一些，知道了商家的营销秘密，他们可能会直接吐血！

什么秘密？

那导购员给他们拿出来的三件外套，根本就是一种料子做的衣服，只是挂价不同罢了！

导购员为什么要这样做？这不是欺骗消费者吗？别傻了，这叫做“反差”营销。

你饿了，看到路边烤炉上面摆了两堆差不多的烤红薯，一堆标价五元一个，一堆标价九元一个，请问，你会选择哪一堆？

这个其实没有统一答案，因为人与人之间存在贫富差距。

有钱人，肯定会选择九块的，因为他认为价格高就等于质量好；

手头紧的，肯定会选择五块的，因为他认为一样的个头这堆那么便宜，赚大了。

客户的选择虽然不一定，但是，商家的收入是可以肯定的，分开卖红薯的摊子，肯定比只卖一个价格的摊子，要卖得多的多。

这就是反差陷阱。

商家故意将一件事物分成多段，让顾客自己作对比，之后产生大的反差值来提升消费欲望。

这种欲望，一是来自“爱赚便宜”的心理，二是“风险规避”的心理。

反差陷阱，其实就是预期值改变的过程。

比如在商场买衣服的时候，第一件一万块穿上之后，就在心理产生了一个预期，这种外套很高贵，很好看，我买不起。

可最后出现了一件九九九的外套，完全出了预期之外，这种外套很高贵，很好看，但价格却很便宜，我完全买得起了。

这个时候，不买岂不是傻子？但是，这件衣服真的便宜吗？

它只是在一万和五千的映衬下显得便宜而已，一千块钱的外套，对于平时只穿四五百的你，已经是非常昂贵了啊！

我们就是这样一步步掉进“反差陷阱”的。

反差陷阱是不是很坏？

它并不坏，只是一种营销手段而已。

除了商家的营销，不做生意的我们其实在生活中也经常运用。

在运用“反差”的过程中，它不但不显坏，反而往往与聪明挂钩。

聪明的男女，会把不如自己的人拉到身边去相亲，形成反差；

聪明的说服者，会先提出一个无理要求，之后再说正常要求，形成反差。

聪明的审讯员，会同时出现两位，一个唱红脸，一个唱白脸，形成反差；

聪明的征服者，会“温水煮青蛙”，慢慢让你感受热度，形成反差。

生活中，不管好的还是坏的，处处都有反差陷阱，令我们防不胜防。

那么，有什么方法可以破除吗？

答案是：没有。

只因为你是一个人，是人就怕吃亏，就会不自觉地去比较，去核算。

你既然那么爱比较，我就主动给你提供参照物，让你比较个够，这是聪明人的逆向思维，不算为过。

我们真正要做的，不应该是排斥，也不是预防，而应该是理智、克制和合理运用。