[新传说]出租车大王的生意经

1。“野鸡车”兜生意
　　
　　20世纪20年代初，一个深秋的夜晚，在上海最豪华的礼查饭店（今浦江饭店）门侧，停着一部日本黑龙牌旧轿车，车上坐着两个人。那开车的叫徐阿弟，另一个叫周祥生。此时，他们都毫无倦容，注视着灯火辉煌的饭店大门口进进出出的人，像在等什么似的。等了一会，徐阿弟有点不耐烦了，向周祥生递上一支香烟，拍拍他的肩膀，像开玩笑地说：“老板，怎么？不去兜生意？”
　　
　　周祥生点着了烟，苦笑着说：“咳！跑遍整个上海，像我这种跑街兼副手的‘野鸡汽车’老板，恐怕很少见吧！兜生意？你看，那些进进出出的人，几乎都有自备汽车，怎么兜呢？我现在是在等一个中档的醉客，他坐黄包车怕失身份，叫外国车行的汽车又嫌价钱太贵，如果兜这样的头寸，保准不会落空！”
　　
　　周祥生一边说着，一边盯着饭店门口。不一会，饭店里果然出来了一个醉醺醺的外国人，他踉踉跄跄地来到周祥生车旁，敲敲车窗，用英语问：“出租汽车？”
　　
　　周祥生当过几年西崽（即饭店服务员），一般英语都能讲讲。他一听忙跳下车，打开后座车门，边鞠躬边用英语回答说：“是的。先生请！您上哪儿？”
　　
　　那洋醉汉上了车，晃动着身子，从袋里摸出一张钞票，晃了晃说：“我要兜风。兜好了再回家，我会告诉你的。”
　　
　　周祥生知道，这种洋醉汉是不会少付车钱的，只要兜得他感到满意，这个晚上就不用再去找第二位客人了。他拿了曲柄，到车头前面发动了引擎。汽车越过外白渡桥，由外滩拐进了南京路。洋醉汉谈兴颇浓，一路上问长道短。周祥生不断运用他的洋泾浜英语，有一搭没一搭地回答。当汽车驶过西藏路（今西藏中路），开到静安寺路（今南京西路）时，周祥生看到了跑马厅的大楼（原上海图书馆），他灵机一动，从口袋中掏出几张赛马入场券送给了洋醉汉，告诉他明天这儿赛马可以买马票，若是运气好，会得到几千块的头奖。洋醉汉高兴地收下入场券，说：“明日中奖，一定再坐你的车兜风。”
　　
　　第二天晚上，周祥生、徐阿弟两人又把车开到礼查饭店门口，看看辰光还早，他们便在车内靠着椅背闭目养神。忽然，有人在敲车窗玻璃，周祥生睁开眼睛一看，正是昨晚兜风的洋醉汉。他今天穿了一身崭新笔挺的西装，十分精神，笑眯眯地说：“朋友，你给我的入场券，我去买了马票，真的中了头奖，发了一点小财。好吧，以后我的朋友都坐你的车，你晚上不必再去兜别的生意了。车钱先拿去。”他递上一张美钞，又摆了摆手，说：“不要找了，多的作为你们夜宵酒钱，也算是我的一点彩头。”
　　
　　这天晚上，周祥生十分高兴。当送走洋醉汉回到家中后，无论如何也睡不着觉了。他想：我这辆“野鸡汽车”，是靠自己出五百块、借五百块买下来的。用这种破车兜生意，眼下日子虽然还过得去，但自己不会开车，每天收入要和司机徐阿弟对半分账。车子越开越坏，说不定什么时候就成了一堆废铁！怎么办呢？忽然，他脑子里一亮：这次用赛马入场券招来了洋顾客，何不请他订长期包车，就可以先收一大笔钱了。如有这么几个户头，自己就不必每天风雨无阻地在马路上兜生意，可多积一点钱还清车债；然后，整修旧车，买进新车，找个地方开出租汽车行……周祥生越想越高兴，仿佛自己已坐在车行的账桌旁，银元、钞票不停地向桌上飞来。
　　
　　事情很顺利。第二天，洋醉汉不但答应长期包周祥生的车，而且拍拍他的肩膀说：“阿祥老板，你慢慢会发财的。不是吗？我坐你的车去买马票，一下得了头彩！”他还答应再介绍几个朋友也包周祥生的车。
　　
　　就这样，没过多久，周祥生不但还清了借款，而且又从汽车行用分期付款的方法买进了第二辆美制汽车。这时，他堂弟拿出一千块来拼股，周祥生又买进第三辆车子，在东大名路正式开设了出租汽车行，起名叫“祥生汽车行”。只有一年多光景，周祥生真的成了老板。
　　
　　2。“借鸡生车”大生意
　　
　　上海的汽油生意，一直是由外国人开设的“美孚”、“德士古”、“亚细亚”三家垄断的。到了20世纪30年代，世界性经济恐慌也影响了上海，三家公司不得不一再降价出售，后来甚至买一桶送一桶，还可先用后付款。
　　
　　这时，周祥生生意越做越大，已有三个出租汽车分行了，但他对这股跌风有点吃不准。汽油便宜，租车费自然随之下降，坐车的人却没有增加，自己该如何办呢？
　　
　　这天午饭过后，周祥生正看一张《申报》，无意中瞥见经济栏中的外汇行情。这时，他猛地想起最近认识的新顺记五金行副经理李宾臣。这人专门和外国人打交道，对外汇、外货十分在行，不妨请来商量一下。主意打定，他立刻吩咐账房写一张请柬，邀李宾臣晚上来家吃便饭，并告诉车行，按时派一辆新雪佛兰汽车去接。
　　
　　当晚，李宾臣来到周家。酒至半酣，周祥生便谈起汽油兜售的事情，李宾臣眯着醉眼，沉吟了一会说：“祥生哥，依我看这是你发大财的机会到了！”
　　
　　周祥生抓抓头皮说：“老兄，油贱车租也低，发财从何说起？”
　　
　　李宾臣见对方不解，压低声音说：“祥生，据我所知，如今外钞和银元的比价变动，美钞结价要上涨，趁目前比价还低，可先吃进一批货……”
　　
　　祥生递过去一支三炮台香烟，并替李宾臣点着，说：“宾臣兄，你是说汽油吗？”
　　
　　李宾臣吸了口烟，缓缓地说：“那是小意思。你不知道，目前美国的几家汽车公司，货都卖不出去，可以预付二成订金，两年结清。我的意思是你应趁这个机会，买进四百辆雪佛兰汽车。”