[幽默故事]以旧换新
2029
表弟开了家伞具专门店。什么雨伞、遮阳伞,大伞、小伞,名牌伞、普通伞,贵的便宜的一应俱全。他的服务态度很好,价格也不贵,但不知怎的,生意却不怎么好。先前还以为万事开头难,得有一个过程,可过了好长时间,生意还是没有什么改观,眼看实在熬不下去了。
就在陈强即将关门歇业,打算另谋生路时,有个搞策划的朋友对他说:“关门会让你损失惨重,得不偿失。我给你想想办法,看能否起死回生……”
第二天,朋友给表弟送来了一张醒目的招牌,只见那上面写道:本店回收旧伞,以旧换新,折价销售。“我收旧伞来干啥呢,那不等于在店里放一堆分文不值的破垃圾吗?既影响美观,又让人心里发堵,而且还让我打折,岂不血本无归?”
朋友道:“你就不要考虑那么多,来者不拒,多多益善,尽管将旧伞收下,积攒人气;至于打折,价格你掌握,看着办就行了……”
几天过去,伞店依旧冷清,只有一两个人拿旧伞来换新打折。表弟很失望,打电话对朋友道:“看来你这招还是不灵啊,我打算将招牌撤下来,明天大降价,将伞甩卖了走人。”
朋友道:“莫慌,你就坚持一周吧,应该会有效果的。”
很快,朋友抱来了10多把旧伞。见表弟不解,朋友道:“为了帮你,这几天我从亲朋好友处收来这些旧伞,你把这些旧伞和招牌一起放在店里最显眼的位置,保证管用!”见陈强还不理解,朋友继续道:“这些旧伞就当是‘药引子’,人们都有一种从众的心理,大家看到放这么多旧伞,以为有便宜可捡,就会拿来以旧换新……”
还真是神了。自从放了那些旧伞后,不断有人拿旧伞来换新打折,逐渐堆成了小山,伞具店的生意越来越好,终于起死回生。
后来我悄悄问表弟:“人家拿旧伞来换,你便宜多少呢?”
他笑了笑道:“保密哈,只是原价上打了个9折。正如我朋友所说,以旧换新,打折销售主要是想给顾客一种心理安慰,觉得自己捡了便宜……”