永远向行业第一名看齐

今日事今日毕

所谓效率就是第一次就把事情做对。

小偷与母亲 　　故事内容
有个小孩，名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。母亲不但没有责备，还称赞一番。过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。
过后小明长大了，偷窃成了他的习惯。有一回，他想偷他人的脚踏车而被警察发现，当场被捕，被押送到警局去。他母亲闻后赶来，捶胸痛哭。这时，小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时，小明便衔住母亲的耳朵，使劲地咬了下来。母亲痛苦万分，疼骂小明不孝，做错事还不知改过，尚将母亲耳朵弄残。

小明回答说：「当初我偷书本交给你时，如果你打我一顿，我今天就不会落到这种地步了！」

本故事的启示
身为业务(销售)团队领导人，应树立好的彷样，同时，对下属要赏罪分明，不可包庇他们的壤习惯，否则，这种习惯将成风气，最终受害的是整个业务(销售)团队。
青蛙吃黄牛 　　故事内容
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，牠便把牛毛衔在咀边，到处吹嘘说：「我今早吞了一头黄牛。」
许多动物听了都十分惊愕，都不相信。麻雀便摇头说：「青蛙，你别瞎吹了！你都没有牛蹄那么大，怎么能吞下一头牛呢？」
青蛙挺起身来，摸摸肚皮，神气地说：「哼，不相信吗？你看我咀里还留着一根牛毛呢！」
此时，正面刚好有头黄牛走来。麻雀便向青蛙提出挑战：「是真是假，现在就可以马上试验。你再将这头黄牛吞下去吧！」
青蛙连忙摇手道：「不，不，今早才吞下一头，肚子还胀着呢！待明天饿了，我一定将这头老黄牛吞下去！！」

这时，黄牛踏着走过，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙发觉得快，赶紧跳开，否则就会被黄牛给踩死了。青蛙被吓得脸色苍白，赶忙跑开现场。这时在树上的麻雀大声笑道：「青蛙，且慢跑开，还有几根牛毛你忘了拿吧！」

本故事的启示
当业务(销售)人员过份地垮张商品的好处，往往让客户有种「被骗的感觉」，或许会瞒递一时，但事情的真相最终会水落石出。
满袋锦囊妙计的狐狸 　　故事内容
在森林中，住着一只见识广阔，满腹经论在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论而常以专家自居，滔滔不绝发表伟论。
有一天牠外山，遇上一只隔邻森林来的小花猫。闲谈时，小花猫痴恋这狐狸「才高八斗」，因此，便虚心请教。
小花猫问道：「尊敬的狐狸先生，近来生活困难，您是怎样渡过的？」狐狸说：「甚么？你这只可怜的花猫，每天只会捉老鼠，你以甚么身份问我如何生活！真不识抬举！你学过甚么本领？说来听听！」小花猫很谦虚地说：「我只学会一种本事。」
「甚么本事？」
「如果有只狼狗向我扑来，我就会跳到树上去逃生。」
「嗳！这算甚么本领？我可是精读百科全书，掌握上百种武术，我身边还有满袋的锦囊妙计呢！你太可怜了！让我教你逃脱狼狗迫逐的绝招吧！」
说着狐狸想从袋子中索找妙计，刚巧，这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树，躲藏在茂密的树叶中。
小花猫大声向正在惊慌不知所措的狐狸说：「狐狸先生，赶快解开你的锦囊，拿出脱身妙计来物!」语毕，四只猎狗已扑向狐狸，将牠抓住了。

小花猫叹息道：「嗳！狐狸先生，你会十八般武艺，却不会使一招半式，如果像我一样懂得爬上树来，你就不会落到这种凄凉的下场了！」

本故事的启示
在业务(销售)团队内，出现许多「理论专家」，开口闭口「成功之这有十大秘决」，业务成功靠三得等高调理论，听来似乎头头是道。初入业务(销售)团队的人还当他们是「再世华陀」，可解救各种奇难杂症，化腐朽为神奇。
其实理论故然重要，但必须适合实践的商业环境，否则，那些高课的理论只是文字的堆砌，一文不值！